课程收益

1、通过讲师示范、引领，使置业顾问懂得如何提升自己房地产产品和项目的销售技巧。

2、房地产经典营销案例研讨和讲师、学员全程互动演练，解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。

房地产企业营销总、经理、主管、置业顾问等

理论分享+案例研讨+分组讨论+课堂演练+视频赏析

郭老师特约销售实战专家

曾任万达地产、河北天山集团高管

中国房地产业协会指定培训讲师

拥有25年房地产从业经历

房地产职业经理人、高级经济师

房地产高级营销策划师、一级注册建筑师

注册房地产经纪人

房地产销售实战专家。

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

课程大纲

第一讲房地产渠道营销策略

一、房地产营销解读

1、营销的品牌理解

2、营销的三个过程

3、营销的经营理解

4、营销四件事

5、营销的四个阶段

6、营销的四个公式

二、房地产渠道营销核心

1、六步剖析房地产渠道营销

2、房地产渠道营销的一个核心

3、房地产渠道营销的使命

三、房地产渠道营销的能力模型

1、数据分析管理能力

2、策划创新能力

3、陌拜能力

4、整合资源能力

5、成本控制能力

6、团队协作能力

四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧

案例分享/课堂测试/视频赏析

第二讲拓客

一、拓客的核心思路

1、重点突破，分销为辅

2、整合渠道，分销借力

3、整合资源，统一调配

二、拓客的5个关键要素

1、客户的有效性

2、精准的客户地图

3、创意为先

4、
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