产业发展部：丁一

通过参加集团关于销售板块的培训，我对森林食品集团的产品种类、特点及卖点有了更深入的理解，让我这个森林食品行业的新人受益匪浅，同时也有助于我更好地开展接下来的工作。下面就培训学习内容谈谈我对产品品牌打造及营销的认知及建议。

一个优秀的企业为什么要打造自己的产品品牌？原因有很多，首先企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天产品的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。品牌也意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以让自己的产品或服务更有竞争力。

其次品牌意味着客户群。对于消费者来讲，有品牌的产品不仅在质量上能给予消费者以保证，更重要的是能满足消费者在消费时的那种愉悦感，让消费者从心理上得到更大的满足。品牌代表着品质的保证。品牌对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉始终相连。一个品牌代表着统一的生产标准、稳定的产品和服务质量，以及消费群体、行业和社会的评价。对于广大企业来说，品牌也同样意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的长期恒定的利益。所以一个产品是否成功，对于品牌的打造及采取相应的营销显得尤为重要。

国外一些奢侈品为何售价如此高昂，产品却始终受到人们的追捧？就是得益于其品牌营销的成功。这些品牌商都很善于赋予品牌内涵。首先他们将其形容成欧洲贵族的日常使用品；其次，强调手工打造，追求产品“品质”及“唯一”属性；再次，与各行各业的名人及成功人士合作，突出其“高端”的特质，让人觉得使用这些产品，也就成为了人们眼中的成功者，抓住了很多消费者的心理，自然让很多人趋之若鹜。

我们森林食品想要在竞争激烈的食品领域占有一席之地，应该如何打造及营销我们的品牌呢？我认为首先要了解现在消费者对食品的追求及消费心理。由于生活水平的日益提高，人们的物质需求已经从简单的温饱向健康、绿色的高品质生活转变，现在很多食品企业都在主打或转型“健康生活”，在无糖、植物领域发力及布局。这正是我们森林食品的优势：产自天然大森林、优越的生态环境、遵循自然规律、全程无污染、零添加、药食同源等等。我们产品的这些特质正好符合了当下人们对“健康饮食、健康生活”的追求。具体建议如下：

1.统一产品标准。森林食品原料来自广大种植、养殖生产者，并不是某一个个体，所以需要同一产品的不同种植、养殖者在产品的品质标准上能做到基本统一，以保证消费者收到的产品都是统一标准，确保产品品质的稳定性。

2.改进产品设计。包装是消费者对产品的第一印象，是消费者判断产品的好坏、价格以及品牌的主要方式。产品是企业实现利益的载体，而产品的价值由两部分组成，一部分是产品的使用价值即产品的质量，这需要消费者使用后才能感知；另一部分是通过包装设计所传达的品牌与产品卖点价值。因此好的包装设计不仅能最有效地传达产品信息，更能提升产品的品牌形象，是直接有效打造品牌的好方法。

3.创新市场营销模式。品牌如果没有宣传出去，就不叫品牌了。如今，各大电商平台都有着不错的流量，所以不能忽视线上营销。互联网新媒体的时代，必须要用好新媒体的方式，如短视频、直播等都是不错的方法。我认为多种推广方法都可以进行尝试，逐渐找到最适合自己产品的推广方式。

作为森林食品新人，通过全面学习让我深入了解了森林食品的产品品质优势。我想，如果能将产品品质优势转化为品牌影响力，这会让我们的森林食品摆脱消费者心中“土特产”的固有认知，大大提升我们产品的竞争力，给企业带来更多效益，为林区职工增加更多收入。

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