新的一年经销商们该做些什么来增加盈利、完善管理呢？

一、做好战略规划

经销商战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。

二、改变思想，加强学习，与“市”俱进

经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。目前的经销商，大多是从批发商、商业零售中转型过来的，而且大部分还停留在夫妻制、家族制的操作层面，战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏。“建系统、步网络、树品牌、打造团队”很有必要。

三、狠抓管理工作，提升盈利水平

建立健全各种管理制度、考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理。

四、加强渠道管理和维护，将渠道掌控于“鼓掌之中”

根据客户分类进行管理：一，和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二，建立退换货制度，对客户的滞销产品进行调换。三，定期举办分销商联谊会，沟通情感。四，加强对客户的工作指导和协助。五，建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换。

五、优化产品结构

对于经销商来说，应该对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户；哪些产品是“有利无量”的朝阳产品；哪些是“有量有利”的黄金产品。对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，要适当地控制销量；对那些“有利无量”的朝阳产品，作为重点推广对象；对那些“有量有利”的黄金产品，要严格控制渠道价格；对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

六、加强库存管理

　　很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，以增加利润。