时间:2021-4-3来源:本站原创作者:佚名
一、产品知识既然你准备销售房产,就要对你自己卖的产品做到了如指掌。比如你卖的产品的特点、性价比、性能、户型等等。如果客户问你相关的问题,你却一概不知的话,就说明你对产品的知识掌握不够,这样一来你想要成交就是一件比登天还难的事情了。二、销售技巧知识因为你已经进军了房地产销售这个行业,所以必须学会推销。其实也就是说你只是对自己的产品有一些了解的话是远远不够的,还必须尝试卖自己的产品。这个时候你的销售技巧、口才都必须要经过长时间的培训。其中销售技巧包括:谈判技巧、接待客户技巧、介绍技巧等等。1、为什么有钱要买房?   a.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。   b.购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。   c.如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。   d.如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。   e.如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。   f.如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。   g.如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。2、为什么要现在买房?   a.国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。   b.地制度改革,低价上涨,地产升值。   c.钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。   d.城市人口集聚增加,需求量加大。   e.城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。   f.银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。   g.奥运会,加入世贸,促进升值。   h.投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。3、为什么要在开盘前的内部认购定房?   a.内部认购在开盘前可选余地大。   b.早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。   c.内部认购时多有优惠。4、为什么要买市中心的房?   a.市中心交通方便,出行方便,生活成本低。   b.是中心市政配套完善,生活方便。   c.是中心居住显身份。   d.市中心租金高,投资回报高,易租意售。5、为什么要买郊区的房子?   a.价格变异,市中心70㎡=郊区㎡+车。   b.郊区环境好、安静。   c.空气好、无污染。   d.郊区房设计合理,方便选择。   e.升值空间大。6、为什么要买现房?   a.市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。   b.即买即住。   c.可以直接出租、出售,投资回报快。   d.小区成熟快,环境、质量可考核。   e.开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。7、为什么要买期房?   a.价格低。   b.甚至潜力大。   c.挑选余地大。   d.设计相对先进,配套相对先进。   e.可以跟踪房屋质量。   e.现房:就是卖不掉的期房。8、为什么要买大社区的房子?   a.社区大、人气旺。   b.规模大、管理先进,物业服务有保证。   c.社区配套好,生活便利。   d.大规模社区是开发商实力体现、风险小。9、为什么要买小规模社区的房子?   a.人员构成简单,社会安全性好。   b.开复工时间短,不影响生活。   c.便于管理和提供完善的服务!三、自己素养知识我们都知道,做地产销售行业时每天都是要和别人打交道的。所以这个时候你的亲和力、说话能力、耐心、胆量都是需要不断磨炼的。在此同时,你必须要学会把客户当成自己的朋友对待,从而了解客户的心理,最终让客户认可你。四、不断学习新知识作为一名地产销售员,就要学会和各行各业的人交流。因为不同行业的话题都是截然不同的,所以当你闲下来的时候,就要不断的了解、不断的学习,这样你才能够有效的提升自己。

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