为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，地产视界研习社将于年11月21日至22日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与营销策划创新暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及经典案例解析”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值。望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

课程收益

中国四大神盘的营销解密及热销突围

营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘

营销6大技能与销售实战20招

现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代

加强案场导流，深度拓客全攻略

让项目溢价50%的营销创新方法

全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造

售楼处创新与氛围营造，助力形象升级

课程内容提纲

第一部分：制胜有道、策划赢销

1、营销趋势论，地产营销10大误区

误区一：推广不管用

误区二：渠道是王道

误区三：老带新靠贿赂

误区四：产品是1，营销是0

误区五：快周转的项目，做不了营销创新

误区六：营销就是给客户洗脑

2、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

人人都是自媒体

所有的产品也终究要回归到人性的思考上

数据驱动内容个性化“少即是多”

我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

3、当下案场营销，必须学会的实战20招

领袖营销：制造全城的权威舆论

礼品营销：更实效的来人策略

客群深挖：把握真正主力购房人群

营销创新：带来全城口碑的轰动效应

老带新：客户都藏在裙带关系后面

出彩设计：如何制造更多打动客户的理由

节点把握：夏季、秋季、十一等重要节点

饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应

刷墙广告：直效面对终端客户

意外惊喜：包装成为业主的荣耀感/仪式感

精准人群、精准渠道、精准沟通…

锁客节点的选择

第二部分：营销创新经典案例、中国新神盘代表作品营销全解密

1、中国四大神盘奥伦达部落原乡

90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

2、阿那亚：从万到30亿的操盘战法

什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

场景化营造

网红打卡记忆点的形成及深度传播力

情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

去地产化策划操盘

3、中国新神盘代表：郑州普罗理想国

客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

价值谱系：引领市场10年的市场初心

场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

年度推广：年度口号，打造年度记忆

4、案例延伸：如何创新老带新

10大经典案例，老带新市场新玩法

老带新维护6步法

老客户情感6大策略

第三部分：圈层营销+客户采访+
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