近两年，传统线下渠道受电商渠道挤压严重，“市场”和“营销模式”成为化妆品品牌决胜的关键所在。但在“最大的不变就是变化”的市场风云中，都有哪些营销新模式不断地涌现出来？未来市场营销的走向又该何去何从？让我们从盘点中一探究竟。

中国化妆品营销模式的变迁，总是与渠道转轨脱不了干系。大体上说，年以前，化妆品销售以实体店铺、商超渠道流通为主，商超及百货渠道相对强势。而在年后，电商渠道份额迅速崛起，销售额占比率从年的2.6%飙升至年的27.4%，并于年超越实体渠道成为第一大销售渠道。年，百货等传统渠道销售额继续下滑严重，而电商渠道继续稳步攀升。

虽然大体上，线上和线下销售额走势分明，线下营销是衰落态势，但也不排除某些新颖的营销模式在线下经营成功、获利颇多；线上营销总体上虽然是走高态势，但也不排除某些营销模式在激烈竞争的线上环境下已经失去竞争优势，导致经营失败。以下这些营销新模式的出现，可以说在整个行业发展线路上都可圈可点：

Top10:快闪店

什么是快闪店？快闪店又称：Pop-upshop，是一种不在同一地久留，而是喜欢打游击，卖一阵东西就换一个地方的开店模式。别以为这样的店都是所谓的穷店、小店，其实，目前采用快闪方式经营的多为时尚潮店。因为店铺突然出现，长则月半、短则数天又快速消失，这件事本身就很有娱乐性，能够引起很多年轻时尚的消费者的注意，尤其是利用概念性系列产品或季节性销售。彩妆潮牌，护肤的某个概念性系列都非常适合这种销售模式。

据睿意德发布的《中国快闪店研究报告》显示，1%的IP展成本，%的聚客效果，快闪品牌自身具有极强的推广动力。1个优质快闪店的聚客效果相当于1个IP展览、2个影院或6个连锁餐饮。年开始，中国的“快闪店”已进入快车道，年平均复合增长率超过%。预计年，快闪店在中国将超过家，成为品牌营销的重要法宝。

快闪店模式的优势就在于其形式的新颖，很多消费者即使什么都不买，也会出于好奇走进去看看。低成本，也是其重要优势之一。比起活动促销的豪华搭建与快速拆除，快闪店相对来说不会耗费过于奢华的装饰性费用，而是更重视视觉上的品牌个性化，更注重消费者进店后的体验感。不少快闪店通过“引流、逛店、挑选、试妆、结算”五大应用场景，并加入无人贩卖机和“试妆魔镜”等智能硬件，及各类新颖的智能导购系统，不少美妆快闪店还创新性地设计出带有小布景、消费者可以自拍的环境，通过消费者自发上线传播带有品牌LOGO的自拍照成功进行拓展传播，达到了很好的营销效果。

快闪店模式的劣势在于其搭建和运输等具有一定的成本，如果快闪时间过短、日均销售量不高，流水创造不出利润的话就很容易亏本。另外，虽然快闪店在短期内会给消费者带来一定的新鲜感，但一旦消费者对这种模式感觉不再新鲜，也就失去了其本身吸引人的魅力。快闪店比较适合那些本来就有其他固定店铺的品牌，如果某品牌仅靠快闪店来做线下的话，很容易让消费者产生没有开实体店的实力、不太靠谱的感觉。

Top9:游戏式自动贩卖机

什么是自动贩卖机？自动贩卖机又称：VendingMachine,简称VEM，是能根据投入的钱币自动付货的机器。而游戏式自动贩卖机就是在普通自动贩卖机基础上加上了与消费者游戏互动环节，是近年来颇为流行的互动式营销的成功典范。公元1世纪，希腊人西罗发明制造出了自动售卖圣水的机器是世界上第一台自动贩卖机。年，美国研制出香烟自动贩卖机标志着自动贩卖机模式开始正式进入商业营销体系。年中国自动贩卖机第一股“友宝”在新三板挂牌标志着自动贩卖机模式在国内的营销成功。

天猫美妆节期间，玛丽黛佳联合天猫打造出了“无人色彩贩卖机”亮相杭州西湖银泰城。消费者通过扫描贩卖机液晶屏的
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