“红马甲”

全员营销大家谈

全员营销拓市场对标提升树典型

启明城支行

行长韩娟

“全员营销”是一项上下联动、协同推进的重要工程，是农商行自我重塑、迎接挑战的关键之举。作为一名基层网点负责人，我坚决同总行一个步调前行，严格按照安排部署，全面组织支行干部员工积极参与到“红马甲”营销活动中，以实际行动践行初心使命，保障服务质效不减、工作质效提升。

一是抓住圈子学营销。在营销工作中，发挥党员干部带头作用，坚持“厅堂营销+外拓营销”两条腿走路，一是聚焦老客户，出台“老带新”奖励政策，发挥老客户转介作用，吸引更多新客户参与其中；二是要求嘴勤腿勤。要求营销人员进家入户，主动和客户沟通交流，采用一次见面拉家常、二次上门送礼品、三次上门讲产品、四次上门卖产品的模式做深营销，赢得客户信赖和支持。

二是聚焦“八进”促营销。全员在保障日常业务正常开展的同时，兵分几路，以网点服务范围内的网格商户为重点营销对象，在多维度了解客户的同时，深挖客户金融需求，综合推介我行存贷款、理财、贵金属等各类金融产品，同时以春耕备耕为切入点，掌握周边辖区内村民资金需求信息，普及金融知识，应推尽推金融产品，为客户营造一份发自内心的“归属感”。

三是突出特色强营销。紧抓社区银行优势，加强与社区联动，积极开展爱心讲座、主题沙龙、“党建+”系列活动，打造独具特色的社区文化，用特色吸引客户、留住客户。与此同时，发挥疫情期间
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