文/魏晓铮

为了不在酒业调整期被“大浪淘沙”，各酒企与经销商都在不断探索新道路。营销创新、渠道深耕、触电，都是转型的方向。

作为一家成长中的公司，四川国鉴酒业同样面临转型问题。国鉴酒业总经理李晓斌告诉小编，国鉴在渠道操作、营销模式方面都在试新，力求走出一条适合自身发展的道路。

目前，随着人力成本、材料成本的不断增长，已直接导致渠道操作成本的增加，如何降低成本，保障经销商的合理利润空间，已经成为必须解决的问题。

李晓斌表示，国鉴也遇到这一难题，为破解这一难题，制定了“去中间化”这一渠道构建策略，即：经销权向县区级经销区域靠拢，尽可能减少地区级和省区级代理环节，实现运营商直达县区经销商这一战略性的直供构建体系；在市场销售过程中，主动引导各县区级经销商“以传统渠道做标杆，现代渠道做利润”，尽量减小传统渠道的产品沉淀，减少中间环节，利用现代渠道直达终端消费者等优势，保障经销商较大的利润空间，实现消费渠道的自我掌控和充分发挥。

为了实现渠道的精耕细作，“窄众营销体系”是国鉴的创新之举，实现了品牌白酒特定渠道销售。这套体系包括宴会营销操作系统、直供营销操作系统、社区营销操作系统、商务营销操作系统、跨界营销操作系统等。

1、“宴会营销操作系统”，打破产品进入终端餐饮渠道需要交纳包场费、进店费、开瓶费、铺货赊销等增大经销商餐饮渠道难度的问题，“利益共享、渠道共建”是这一项操作系统之核心；

2、“直供营销操作系统”，采用“人脉=钱脉”的销售理念，将利润空间最大化、产品销售去中间化，终端消费价值化等。这一系统的运用，保障了各级经销商的利润来源，可以让各区域经销商快速获得第一桶金；

3、“社区营销操作系统”，是国鉴倡导的“消费价值最大化”新营销体系的落地执行版块。之前很多经销商在开发区域的名烟名酒店渠道时，同样遇见了诸如：交陈列费、铺货赊销、与其他品牌之间恶性竞争、店主消失，产品回收不回来等问题，这套操作系统可以实现全现金销售产品问题，更规避了上述弊端，且和社区周边的名烟名酒店形成了更加优势的资源共享体系，从而助力各名烟名酒店快速发展；

4、“商务营销操作系统”，是传统团购渠道的升华，具有“高商务氛围点，高消费附加值、高转介绍率”等特点，助力经销商实现“资源共享，价值共用”的销售功能，塑造行业消费领袖，引领品牌消费价值，匹配产品消费需求。

5、“跨界营销操作系统”，通过行业合作，实现价值再现，共建共赢。目前，该系统已经成功对接保险、棋牌、汽车、房地产、润滑油等行业。只要是微利润行业，均能运用该系统。

为了解决经销商在产品销售中遇到的各种类型的问题，国鉴酒业自有一套“酒社汇”微营销销售系统，凡是国鉴酒业的经销商，均可以免费使用这套系统。

“酒社汇”微营销系统是一套运用







































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