在10月12号的科特勒未来营销峰会上，菲利普·科特勒博士做了知识量非常密集的重磅演讲，很多内容短短1小时无法完全展开。会后，科特勒学院收到了很多关于演讲内容的提问，比如：如何深度理解科特勒博士的演讲内容？怎样将高屋建瓴的科特勒大师理论应用于企业增长实践？如何正确理解和解决企业面临的市场增长问题等。

因此，在年11月1日，深圳华侨城绽放花园，科特勒学院推出了增长实验室第一期课程：大师最新深度解读课。本期内容聚焦于科特勒咨询集团中国区合伙人王赛的课程分享：《增长五线——数字时代的企业市场增长：营销战略的再设计》。

——科特勒学院

王赛：科特勒咨询集团中国区合伙人，著有畅销书《增长五线》《数字时代的营销战略》《首席增长官：从CMO到CGO》，译有《营销革命4.0》等著作。

擅长领域：企业增长战略、数字化营销战略、公司品牌战略与营销管理等。

操盘案例：海尔、腾讯、百度、中航国际、宝钢集团、PICC、辉瑞、平安集团、龙腾出行等。

我个人给很多企业做顾问。我发现大概有两种类型的企业。

第一种是超大型的公司，这种公司在今天碰到一个问题。现在企业界很喜欢谈一个核心概念叫做「第二曲线」，这个是大企业碰到的很严重的问题。

（注：「第二曲线」来自于查尔斯·汉迪所著书籍《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》。指的是：如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的「第二曲线」，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补投入初期的资源消耗，那么企业永续增长的愿景就能实现。）

第二种公司更有意思。这两年我大量地评估和点评新兴公司，比如OYO、瑞幸等（点击对应文字查看文章）。新兴企业碰到的问题不是没有第二曲线，而是怎么盈利，或者怎么把公司的价值做起来。

从这两个维度来讲，我发现所有的企业增长背后隐含的基线是完全不一样的。在座有一些传统型公司，也有一些新兴公司，二者背后的打法是不一样的。

我特别提一个核心要素就是「结构」。什么是结构呢？这张画的作者大家知道是谁吗？是伟大的毕加索。他开辟了一个学派叫「立体主义学派」。这是他19岁画的一张画，90岁时他还是画人，但完全看不清楚了。从不同的维度去看一件事情，找到这件事背后结构性的意义、所蕴含的价值或者是意义所在。

在座各位都来自于企业，企业中会设置首席战略官。但是今天企业外部环境高度动荡。10—15年前，在中国有两个词：「核心能力」、「基业常青」，但这两个词已经变成了科幻小说，没有人看了。

外部环境的高度不确定性，尤其是在互联网时代和移动互联网时代中，每一个企业在数字时代中任何举措所得到的反馈都是及时性的反馈，会做即时性的调整，因此会形成一个「黑天鹅湖」。

战略规划慢慢变成了战略鬼话，用一张地图看5—10年是几乎不可能的。

大家谈营销，就是谈流量、广告、代言人。我到晋江去，晋江老板拉着我的手说，王老师帮我看一下代言人怎么来选？我说这不是营销战略层面所回答的问题。看营销或者是看战略，就好比一个金字塔，越往低层，越
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