课程大纲

第一天内容

第一部分、当下房地产营销普遍面临的问题

1、来访量不足

2、来访质量不高

3、成交率下滑

4、案场管理难度加大

第二部分、精准产品定位

1、产品定位的方法

2、如何产品卖的又贵又快

3、产品定位模型

案例分析：标杆企业定位案例解剖

第三部分：我们的客户在哪里？—绘制拓客地图

1、客户地图基本形式

2、客户地图编制思路

3、客户地图具体编制

4、客户地图编制原则

案例分析：编制客户地图。

第四部分、项目价值闭环塑造

1、什么是闭环快销？

2、闭环快销模式可以带来什么？　　

3、如何实现闭环快销？

第五部分：五维十步逆势核爆快销操盘法

一：营销全价值体闭环打造

1、5大维度营销价值打造体系

2、3大价值闭环逻辑

3、9大营销价值打爆战术

4、单点打爆项目价值手段

5、价值闭环塑造4大铁律

案例分享：教科书式的价值包装及价值道具

二：传播载体选择

解决“说什么”的难题

不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等

三：传播内容确定

1、派单

派单的目标

派单的创新方式

案例分析：标杆房企优秀派单经验分享

2、CALL客技巧

CALL客不成功的三个原因

如何让你第一句话就吸引客户

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