燕赵之地，自古豪杰英雄辈出。宋代大文豪苏东坡亦曾赞叹：“幽燕之地，自古多豪杰，名于图书者往往而是”。

据悉，年伊贝诗河北市场零售业绩将突破1亿元大关。第一季度的销售任务已超额完成（%），河北市场1亿元的年零售总目标已实现35%。

作为伊贝诗的重点区域市场，河北能够取得优异的成绩，并在众多的区域市场中突围而出，相信这背后肯定有其原因。

本期，榜样的力量团队对伊贝诗河北市场的11位代理商进行逐一采访，探寻标杆市场成功的秘密。

年，伊贝诗全国总零售目标为10亿元，其中，仅河北一个区域市场销售目标为1亿元。

成功地占据全国总零售目标的十分之一，不得不说，河北市场引起了笔者的好奇心。对此，笔者展开了拉网式的采访调查。

与11位代理商的谈话过程中，代理商们对伊贝诗的评价与反馈，中心思想相似度极高，不少代理商均表示，伊贝诗的靠谱和务实，使得与伊贝诗的合作是一件愉快的事情。

诸如“伊贝诗对于代理商的支持、帮助和信任，就像好朋友一般。”（邢台贵仁商贸总经理张晓伟）的评价重复率也不低。究竟是什么样的厂商，能够从上至下获得合作伙伴的一致肯定，对于区域市场，又是如何操作？

通过采访者的真实反馈，抽丝剥茧，真相原来如此。

精耕市场

□伊贝诗河北市场代理商客户一览

最早在年，伊贝诗河北市场超过半数的代理商客户，从伊贝诗刚进入市场之初便合作至今。经过几年的市场磨练，厂商与代理商共同成长。

□细分市场，渠道布局

年，伊贝诗河北终端零售网点数量共家，专营店、商场、超市三大渠道并进，由11个地级市代理分别运营11个地级市，对区域市场进行精细化管理。以沧州和秦皇岛为例，年沧州15家商场销量达万，秦皇岛10家超市实现90万的销量。

今年，伊贝诗的主要目标是进驻大店/大连锁系统，优化提升网络。

目前，伊贝诗已经进驻邯郸华洋、承德德立、唐山路北、丑小鸭、衡水雨荷园等多家河北排名靠前的连锁系统。伊贝诗在邢台、沧州、衡水等市场专营店渠道的销售规模在国产品牌中已名列前矛。

帮助代理商成长

在区域市场精耕细作，渠道布局精细化的过程中，伊贝诗厂家持续扶持地级中小代理商，大部分代理商跟随品牌7、8年时间，成为当地实力代理商，甚至有少数代理商是从零起步，与伊贝诗共同发展壮大的。

张家口艾嘉丽化妆品有限公司（以下简称：艾嘉丽）总经理曹世全先生表示，原本艾嘉丽只是曹总代理业务中的一小部分，并不是主业。是伊贝诗对代理商的扶持，与情感重视，让艾嘉丽不断成长，直至今天发展成为公司的主业！近两年艾嘉丽的客户网点在不断优化、整合、提升，团队人数也在逐年增加。

成功的关键

□代理商眼中伊贝诗品牌的特点

一千个观众，有一千个哈姆雷特。笔者收集了河北市场11位代理商对伊贝诗品牌的评价。

却发现，喜欢一个品牌的理由原来可以这么相似：品质、定位、动销。

□伊贝诗在河北市场取得良好成绩的原因

尽管思想的传递与语言的表述存在差异，上百句话里，笔者依然能够感受到11位代理商，对于自身所处的河北市场代理商团队所表现出来的凝聚力与向心力。

简而言之，保湿功能定位、产品性价比、动销服务好是伊贝诗在河北市场取得良好成绩的三大主因，而渠道代理商的全力配合则是所有进步的保障。

结语

不忘初心，方得始终。

在采访的最后，石家庄美悦商贸总经理李柏辰先生如此评价伊贝诗，从年至今，仙迪集团董事长杨增松、伊贝诗总经理阳猛，对公司始终坚持踏实、稳健的规划，一步一个脚印才有了今天的伊贝诗，也正是因为这份专注，让代理商们对品牌的未来抱有期待。

▲伊贝诗代理商年会“伊?起跨越”

▲仙迪集团董事长杨增松

▲伊贝诗总经理阳猛

撰稿：广州冯建军营销策划有限公司丁晓鸿