营销圈现在流行“内容为王”、“放弃内容营销开启内容战略”...企业高管们纷纷点赞“数字时代拼的是内容”，有的甚至成立内容运营部门，广纳英才。如果没有内容，就没有营销。换个说法也成立，只要是营销，就离不开内容。相比传统的广告、活动、展会、促销等，现在的内容营销更高效、更精准，同样也更适应数字时代媒介千变万化的需求。（根据DemandMetric的数据，内容营销的成本比传统广告低62%，而产生的潜在客户却多出近3倍。）可以肯定的说，内容质量越高，公司的品牌形象越好，对业务的贡献也越大。不过，做内容本身就有门槛。针对不同的受众、选择合适的媒体、传播优质内容更是难上加难，因此也被认为是“难而正确的事“。但对于大多数发展中企业，要把内容上升到战略高度，难免让人感觉到压力，惶惶不知如何层层分解落地。实际上，真正的内容营销需要有目标，更为重要的是扎扎实实地长期积累。这次我想从规划阶段开始，探讨哪些内容可写，谁来写，如何写得好，又如何让好内容传播。

建议每家企业根据自己的业务目标制定在不同时期的内容营销策略。没有这一步，下面的几步就无从谈起。1、“给谁看”决定了内容的基调与传播的媒介我们之前重复说过很多次，企业级客户决策往往不是一个人，而是一群人。这些人的专业领域，决策依据不同，获取信息的媒介更不同。因此用一套内容想打动所有的B2B决策者基本上行不通。首先，大家
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