吸营销是传统营销历经了数十上百年的发展后，根据当下市场环境，不断进化而来的新营销理论。它本质上与传统营销没有区别，但它融合了现代商业环境中的新元素、新技术，结合当代消费者的消费心理与行为习惯，并经过大量营销实践总结出来的新知识。

当下，全行业步入品牌营销的时代，过去的纯产品营销思维逐步显得不那么有效，“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，不会研究用户心理，不懂得“吆喝”博眼球，不了解新媒体营销环境下信息的传播路径与方法，将逐步被市场淘汰。

为了让大家更加全面系统地理解吸营销对于餐企的价值，鹤九从众多案例中总结出了吸营销的4大法则，一起探讨吸营销究竟“吸”的是什么，“吸”的正确方式是什么？

吸营销的4大法则

图2-3吸营销4大法则

1、吸眼球，不能吸引用户眼球的营销不是吸营销！

在年初有一款爆火的茶饮，叫答案茶。为什么会火？因为“它会占卜”。用户点餐时写上问题，出餐时便会在奶盖上回答用户提的问题。例如，用户问：“我男朋友在谁的被窝里？”答：“问问你最好的朋友。”问：“我能一夜暴富吗？”答：“先定一个小目标，比如一个亿”……在网友的晒单中，网友仿佛进入了一个“段子集锦”。据答案茶官方透露，这些问题与答案大多是在知乎、豆瓣、网易云音乐等社区平台上抓取的比较有趣的内容，然后通过互联网3D打印技术，将这些内容呈现在奶盖上，这种新颖的创意形式，在极大程度上引起了年轻人的眼球。

图2-4答案茶占卜示意图

“一杯会占卜的茶”，这个创意标签让答案茶一夜之间爆火，并成为创业者竞相追捧的创业项目，“创意”之于营销的重要性在其中可见一斑。从答案茶的火爆去看创意的诞生，不难发现，吸引人的创意，大致要经过以下两步。

第一步：锁定与洞察

所有的吸引力营销创意的诞生，都必须先根据定位锁定目标消费群体，并洞察其消费需求。任何脱离实际消费需求的营销创意，再新奇都注定是做无用功。

第二步：发掘创意

在锁定并洞察目标群体之后，要做的便是打开脑洞，进行发散性创意。创意内容可以有趣，可以煽情，可以恶搞，但不能恶俗、低劣。关于具体的营销创意方法，会在本书下篇的第六章“品牌营销力”进行详细论述。

答案茶亦是如此，它的“意外”走红主要基于三大原因：一是创意与产品面对的是同一类消费群体——年轻人；二是占卜创意的趣味性刚好迎合了年轻人的娱乐精神；三是占卜创意还恰好通过“解惑功能”解读出年轻人的“迷茫”共性。言外之意，答案茶的“占卜”创意正合其目标受众群体的“口味”。

2、吸流量，不能带来流量的营销不是吸营销！

这里流量包含线上流量、线下流量以及私域流量。

无论是答案茶的占卜创意和营销短视频，还是喜茶的排队饥饿营销，都实现了门店线下流量转化。4个月的时间，答案茶凭借34条短视频，在抖音平台俘获了35万粉丝与万点赞量，也积累了超过个加盟意向客户。喜茶更是实现了大部分门店排队，销售数据非常可观，单店年销售超万，坪效是星巴克的2倍，自建的小程序更是积累了超过万用户。

对于答案茶的爆火，抖音可谓功不可没。抖音庞大的公域流量为这些餐饮品牌提供了天然的“社交场所”，也提供了一个“走红”的最佳舞台，近两年除了答案茶外，被抖音短视频平台“捧红”的餐饮品牌还有很多。这些品牌都抓住了抖音的红利期，利用吸营销从抖音上沉淀了自己的私域流量。

这里补充一个概念，公域流量，是指我们在抖音、淘宝、百度等完整的生态与巨大流量池中，通过投放广告等行为获取的流量；相对于公域流量，私域流量则指的在QQ号、
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