每年双十一都能出不少大新闻，虽然今年的大新闻已经够多了，这几天朋友圈一直被蚂蚁和美国大选刷屏。但我们今天聊的是房产双十一的话题。

昨晚看了一条新闻，说苏宁房产在双十一期间推出了个大优惠，列表中，中粮·三亚大悦中心单品便宜了万，青岛灵山湾壹号优惠了万，北京金隅上城郡便宜了万。

这场活动是在今年9月阿里巴巴宣布推出“天猫好房”平台，并和易居、乐居、苏宁一起打造双11“房产狂欢节”时就计划好的。

其实这几年互联网和房地产一直在尝试互相融合，今年2月，恒大率先启动线上卖房。数据显示，在恒大实施全面“网上购房”3天后，客户认购房屋套，总价值约亿，认购最多的一个楼盘达到套。2月18日，恒大还启动了其史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折特大优惠，炸了很多买房群。

疫情爆发更让房地产行业意识到了自己依赖线下看房的短板，越来越多的VR看房和线上购房端口被开启，希望能通过互联网为短暂停滞的房地产行业充血。

如今随着行情渐渐恢复，房产双十一大促销又来了，有不少朋友问我，电商卖房，这事靠谱么？

电商卖房的意义

房地产行业偏传统，这是不争的事实。相比于销售模式不断进化的快销品行业，房子这种产品因为资金量大、涉及的因素过多等原因，交易周期一直很难缩短。

我们买一套房，需要考虑到房子本身的户型、小区的物业、周边的交通配备、学校、医院等等等等因素，在科技无法让我们直接看到这些痛点问题时，房地产的交易环节很难省略。

但是现在，随着5G和VR以及AI技术的进步，这些问题都可以相应解决。因为房企与电商合作，目的只有一个，就是尽可能的多把房子卖出去。

据天猫官方统计，目前为止，全国范围共有多家房企带着个楼盘、共计80万房源集体参加天猫双11，特价房范围覆盖近城市。苏宁易购也宣称，碧桂园、富力、融创、绿城、首开等房企都给出了不小的折扣。

电商折扣要比线下折扣更诱人，更何况在双十一这个花钱噱头之下，人们都攒足了荷包等着在这一天（或者一个月）里消费，买房有了新花样，跃跃欲试的人不在少数。

西瓜说房有几位客户在来咨询之前也尝试过去天猫好房看房，可惜北京的房源不多，而且天猫好房上牌挂出的商品都是11.11元抵扣5万元或8万元的优惠券。最后还是找了我们。

但有1说1，对于购房者来讲，房企拥抱互联网是一件好事。这和互联网互相烧钱抢市场是一个道理，企业相争，消费者得利。当然得利的时间只在前期，后面一家垄断，就是另一回事了。

房产销售服务的更新迭代

行业内目前普遍有两种拥抱互联网的方式，第一种是通过大家熟知的电商、社交软件等铺设广告，第二种则是将销售搬到网上去获客。目前来说，所谓的电商卖房，主要目的还是获客引流。

今年10月27日，北京链家宣布了一条消息，说要进行服务承诺升级，禁止电话营销。从年11月12日(含)起，北京链家在职经纪人未经客户同意，禁止对客户进行电话营销活动，否则每个来电号码赔偿元。

这意味着即便是对于链家，网络客户数量也已经比电话营销来的多。公开数据显示，年，链家全业务线上成交占比从30%提升至42.3%，其中买卖业务线上化占比最高，达到了50.9%。

随着购房者年龄逐渐下沉到具备强网络消费习惯的90后，天猫、苏宁这些互联网电商企业开始卖房，也就不奇怪了。

但是，电商与房地产的结合并不能短期快速的改变互联网的交易模式。

无论是天猫还是苏宁，在线上买房这条路上，都没有直接开通线上购买渠道，而是和中介一样，需要联系经纪人、看房、购房。

原因就像开篇说的，房产交易是一项大宗交易，几十万到几百万、几千万乃至上亿。这样的交易不可能不看房就直接购买，毕竟VR还没发达到科幻小说的地步。

但对于消费者来说，多家互联网企业向房产行业靠拢，对购房者来说还是有几点好处的，比如：

1、前期有折扣，优惠力度大

2、互联网端选择房源的渠道更多了（特别是新房）

3、随时了解房源动态的机会更大了

当然了，电商平台进军互联网，也有自己的算盘。数据是互联网行业的基底，现在电商卖房折扣，目的就是通过吸引更多人来夯实平台的数据基础，未来做更多的战略规划能一点点切入整个房产交易流程。

不过对于我们来说，就算房企的售楼方式玩出再多花样，购房者的刚性需求无非那么几点：

1、买房的钱够不够

2、确定自己的购房需求

3、买到的房子适不适合自己

4、以目前的财力，能买到多大多好的房子

所以作为一名理智的购房者，不管眼前有多少迷人的折扣和房企广告，都请坚定自己的立场，明确自己要什么，自己的需求是什么。而不是盲目跟风，别到最后羊毛没薅到，钱还损失了一大笔。