随着政府检测业务（toG）的公开招标化，检测机构普遍面临营收“天花板”。如何向企业检测服务（toB）扩展，建立第二增长曲线，成为第三方检测机构面临的新挑战。

当前，《国务院关于加强农产品批发市场监督管理的规定》即将出台，质量安全合格证明文件成为农产品入市流通的必备条件，生产者的检测需求将被大量激发。这无疑为第三方检测机构进军toB业务创造了绝佳时机。

不同于政府检测业务的是，企业级检测业务是强运营型服务，需要多渠道主动拉新、留存、激活、转化，实现最终的付费和复购，建立运营闭环。传统做法一般是线下进行，要建立强大的市场团队，或者电话沟通，或者面客交流，属于“人海战术”，总市场费用甚至占检测营收的45%-55%，成本高，周期长，效率低，效果差。

云服务是目前主流的互联网服务模式，具有免硬件、轻量化、免维护、费用低、按需使用的优点。为了节省检测机构资金、时间和试错成本，优鲜测推出基于
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