有人说分销已经失去增长动能，品牌如何布局下一个十年增长？当下分销应该怎么做？

过去十年是中国分销行业从简单粗暴到逐步规范的十年，经历了这十年风雨分销路之后，有的公司愈发壮大，有些却已经销声匿迹退出历史舞台。

信息化支撑了分销行业转型升级，有价值的服务（包括库存服务、物流服务、技术服务等）在产品和需求都更加细分的时代变得越来越重要。分销行业也已从产品经济时代迈入服务经济时代。

企业做分销，必须基于对消费者和市场的深度洞察，借助合适的分销工具重新进行通路设计，分销机制上的设计和管理上的一些协同至关重要。今天就简单聊聊，当下分销应该怎么做，需要注意哪几点。

01哪些行业适合做小程序分销

首先，提醒一下，不是所有行业都适合做小程序分销，一定不要为了分销而分销。

(1)母婴产品

母婴产品的客群比较特殊，有极高的需求和质量要求，这个行业尤其适合做小程序分销，但是品类一定注意，要选择质量高、库存足且复购率高的品类。

(2)食品

快消品通过小程序也能做分销，但需要选择利润空间高，定价有优势，且能够高额分佣的产品，比如优质的水果，高端定制类也可以走分销，包装和产品情怀要下足功夫。

(3)化妆品

化妆品是女性群体的刚需，而且价格一般比较昂贵，有利润空间，能够持续给分销商带来返佣，也比较适合做分销。

(4)知识付费等虚拟产品

虚拟产品因为没有真实的产品，容易在销售过程中有层层阻力，但是利润较丰厚，分销反而能够通过分销商的营销圈匹配到更合适的顾客群体。

02分销机制上的设计和管理的协同很重要

分销体系是为了让分销商持续不断进行拉新和销售，这个闭环必须最大限度避免作弊且能够让所有业务有序进行，分销机制上的设计和管理上的一些协同就至关重要。

(1)分销层级设计，避免交叉，多劳多得

比如上图中，消费者D产生销售，分销商B和分销商A都能够获得分佣，如果消费者D打开了分销商C的链接，分销商C不会产生返佣。利润越厚，分销商越有动力。

(2)经销商门槛设置和晋升机制，简单实用够得着

目前的门槛设置都比较简单，一般分为以下三类：注册（注册即加入）/提交表单（提交申请，审核即加入）/下单成功（购买指定商品或下单自动加入）

这三种的区别就是，注册即加入或提交申请即加入，这两类等同无门槛，属于直接给用户让利，所以这批用户可能只会是自用，下单成功才成为分销商的方式看上去严苛，却从第一步就筛选出了更优质的分销商。

通过销售和拉新这两个维度建立由下到上、多劳多得，满足不同层级的晋升机制。当然，也可以设置保级，但是必须要建立在返利足够优厚的前提下，否则分销商毫无分销动力，保级也就无从谈起。

(3)管理优秀分销商，需要福利+分佣，攻心为上

有些分销员自己本人就是品牌的忠实用户，所以，夯实跟分销商的关系，重点在于激励+走心，除了满足正常的的分佣之外，还可以灵活设置一些针对此分销商的单独折扣和福利，提高忠诚度，带来更多销售。

03做好分销五要素

不要以为你随便丢个分销链接就能引爆一场疯狂裂变，这种梦不要做，这世界上没有随随便便的成功，特别是分销。扎扎实实去做，才可能有好结果。

(1)选好品

分销商品要满足：高复购率、高利润、低客单，并且具有普适性、易传播几个特性。另外，要能够一直保持高分佣。

必须选择本身质量够好且货源稳定的品，没有稳定的供应链保证货源，极容易造成大量退货等负面影响。

(2)设置好分销门槛和分佣比例

分佣的比例设置好，足够吸引人很重要。不要觉得分销商跟你有感情，维系你们关系的一定是持续分佣，且高额分佣。

定价上一定要留足空间，利润率起码不低于50%。

(3)准备好物料文案等

海报等销售物料，设计很重要，如果没有设计师，可以借力免费设计的APP，比如稿定设计和创客贴，一键搞定，免费且实用。

文案方面，制造紧迫感和提炼卖点很重要，一定要让人有购买冲动，这几个原则要记牢：大、扎眼、冲动。

(4)寻找最合适的分销商以及营销通路

优秀分销商的三个属性：有时间、有社交基础、有强烈的赚钱欲望。满足这三点，就成功了一半。

外部个人供应商来源，可以从三类人里面找，宝妈、微商和代购。虽然基础不同，但经过培训之后也能够成为中坚力量。

忠实粉丝和公司员工是对我们的产品和理念最为了解的，可以进行分销商的培育和孵化。

寻找合适的营销通路，除了自有平台（
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