在互联网行业高速发展的十多年间，大众经历了搜索广告，社交广告，信息流广这种不同的广告形式。不同的形式有着不同的信息分发机制。人主动去找信息是搜索广告，社交广告是人找人，信息去找人便为信息流。今天就简单的为大家介绍下，与信息找人和人找信息相比，较为独特的社交广告中，以人为核心思维模式的社群营销。

一、何为社群营销？

社群营销的基础是社群，那么何为社群呢？社群是由具有共同兴趣的人组成的群组，有三个基本的要素，社群的成员，价值以及规则。而社群的价值不是社群本身，而是它对于社群中成员动机的满足。所以从价值的角度出发，可以将社群分为：情感型、功能型以及使命感型。

二、不同类型的社群有何区别？

动机支配人的行为，而需求引起人的动机，三种不同价值角度的社群对于社群成员分别对应着不同的需求。

1、加入功能型社群的人，更多的是为了获得利益，想要获得实际的价值，为了寻找到另一半，以及获得价廉物美服务以及产品，学到对自己的成长有用的一些知识等等。就好比如同城交友群，租房群便算是功能性社群。

2、加入情感型社群的人，是出于情感动机加入社群的，希望社群能够为成员们提供一些情感方面的交流、无论是情绪方面的疏解还是情感的归宿等价值。好比如“相亲相爱一家人”，以及同学群。

3、使命感型的社群相对另外两种社群，对于成员的价值感而言，可能还要高于另外两种社群。就好比如一些公益性社群，社群成员们加入其中，是为了承担社会责任，实现自我的认同，自我的价值。

三、那社群营销有什么优势及劣势呢？

1、优势

1）信息内容发到群里，能够保证足够高的曝光度，实现保证成本低引流方法。

2）社群将店家与客户用感情与信赖进行连接，且在这其中，客户之间也实现了连接，能够提升相互之间的黏度！

3）社群能够达到精准引流，并且可以进行拷贝，实现产业化经营。

4）推广的成交转化率以及达成转换率相对较高。社群营销的访问量比刷
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