在提质增效的目标推动下，年房企营销费用涨幅收窄，营销费率出现下降。

根据CRIC监测，年重点监测的79家房企营销费用总额达到了.4亿元，同比增长11.42%，增速相较年的29.43%有明显下降。而从营销费率表现来看，同比年甚至微降了0.07个百分点。

根据规模房企披露信息，碧桂园和金科等房企，推广及宣传费用同比降幅都达到了30%左右，带动整体营销费用减少，营销费率降低。

▲图：CRIC重点监测房企营销费用率及变动情况

但与此同时，“三道红线”监管之下，企业的债务管控也存在压力，想要快速去化回笼资金，营销活动必不可少。

那么，房企如何在营销费用减少的情况下，助销售一把力呢？

指挥君分析了巨头们的策略，事实证明，策略正确，在投入的推广费用极其有限的情况下，也能在短期内让项目成交量上升30%……指挥君下面详细来说。

01

大型房企加大数字化营销的投入

不一味地把费用大头放在渠道上

关于营销费用，绕不开的一点是分销渠道投入。房企对渠道分销的使用明显增多，佣金费用仍呈现增长趋势。

许多房企，一边降营销费用，一边房子卖不动就上渠道，这样一来，费用就都流到了渠道。但是，标杆房企的做法是，自渠和分销两条腿走逐步降低分销的比重，像中海、万科等房企，可以把自己的分销比例控制在20%的上限，龙湖则更低。

其实从去年疫情开始，一直到现在，经过这一年半的打磨，有做好数字化营销铺垫的大型房企，优势就开始显现出来。

以龙湖为例，龙湖几乎不用分销，自己的“U享+”基本上就能满足售房需求。

这个app主要面向现龙湖本来的业主们。他们可以通过APP，来解决生活里的各种需求，包括买菜、交水电费、维修等，这样就开启了多业态、一号通的模式。

接着,业主们住过龙湖的房子、体验过龙湖优质的服务之后，新楼盘“老带新”的营销模式就变得容易了，流量也会更精准，效果也会比单纯的优惠券打折来得更好。

在自己的渠道上，通过线上VR看房、微沙盘来展示新房，又比传统的提前销售更直观，信息传递更准确，并且传播效果更广，花样更多。

线上VR看房展示了精装修拎包入住与空房两种状态的样板间，让更多的潜在客户对于未来在这里生活的一点一滴，有更为直观清晰的画面感。列车新城项目首开多套房源，当日实现售罄。

回款和节省渠道费用，两全其美。

02

中小型房企

借助多渠道营销一样旗开得胜

当然，自渠也不是适合所有房企，对于中小型房企来说，借助现有平台渠道的力量确实更有价值。

比如作为地方高端楼盘，就只选择做了一个H5的线上链接，包括了微沙盘、VR看房、户型、园林景观等功能，并且借助多方渠道进行线上营销，取得了不错的效果。

为什么用一个h5就能有好的效果呢？

首先，作为当地的高端楼盘，在当地其他传统媒体和自媒体渠道上的宣传完全到位；接着，h5线上售楼处的补充，成为客户们可以提前体验项目的一个“互联网产品”，它借助了
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