作者/崔岳编辑/张潇

审核/刘乐乐

ofo苦苦挣扎，依然身陷泥泞。戴威，会不会是下一个贾跃亭？

还有锤子，除了缺货、页面无法下单，最新消息是十一月的工资已经断发。尽管罗永浩极力否认，官方却表示“公司的确有危机，但请给锤子时间”。

这个，满耳都是裁员、降薪，寒意袭人，离互联网越近的，越是重灾区。

这一年，注定会被标注为中国互联网商业史上的拐点之年。

寒冬：孕育新商业

“如果没有冬天，不能够杀死病毒的话，得病的人会更多，所以冬天绝对是一件好事”。创新工场合伙人张鹰表示，行业与跟自然一样，也是有周期的，目前处于一波上升周期的尾部阶段。

PC到移动端的技术转场，释放的是流量红利。这股红利在年放缓，18年见底。流量干涸，叠加经济周期、产业周期、资本周期、政策周期跌至波谷，经济数据已创新低，二级市场下行，整个市场充斥着寒意，成为年以来最冷的冬天。

每次经济危机之后，都能看到更伟大公司的诞生。如果行业感觉瑟瑟发抖，那么应该看到一个积极面——新的经济体和新的经济点正在萌芽阶段。不论自愿还是被迫，大大小小的公司都在尝试拥抱变化，抵抗多股寒流交汇的商业世界冬天。在适者生存的商业丛林，寒冬之后，不论是初创公司还是行业巨头，都将化身为全新的物种。

新商业：没有“赛道”

麻辣娱投记者几个月前采访一位做手游的创业者，他们最近三年的增长业绩相当亮眼，可以以“翘楚”来形容。可是采访时，这位创业者正在为断崖式的流量下滑而倍感焦虑和压力。经过团队上上下下的调研，认为流量下滑的原因并非来自他们自己，而是大批量的既有用户转移到了抖音。

记者很疑惑，“抖音是音乐短视频平台的，跟你们做游戏的也不挨着啊？”这位创业明星叹了口气，说“现在哪有什么赛道之分，大家为了抢流量，全都打成了一锅粥！”

记者突然想起年初，罗振宇在跨年演讲上，谈到：新商业战场，已经成为了“用户总时间”的争夺大战。一年不到，这句话竟成了新环境下的核心商业逻辑。

要知道仅仅3年前，创投界几乎所有“过来人”还在疾呼，创业的核心逻辑是：找准赛道，垂直细分，给自己贴一个“不一样”的标签。这句经典的“成功箴言”似乎还在耳边响，转眼就成了“哪有什么赛道之分”、“流量就那么多”、“全都打成了一锅粥”…...

于是，抖音成了流量漩涡，就抢了做游戏的蛋糕；做捏脸社交的ZEPETO爆火，抖音的增速立马出现了下滑；事实不止如此，做情感的抢了做餐饮的，做教育的抢了做电竞的，做短视频的跟做智能音箱的打的头破血流。。。

眼下，整个战场就像一场盛大的“击鼓传花”。这种惨烈的“一锅粥”景象，应了马云那句话：“你都不知道对手是谁？从哪冒出来？”

传统商业的竞争，还是在同一赛道、同一行业、同一领域中PK；传统的创业，也都是先想着怎么躲过同业中大企业的围剿，亦或去拣那些大企业看不上的业务做起来。这些创业，都是在同业竞争中夹缝求生存，比如“五环外生意”的拼多多、趣头条，还有同业大佬曾经“看不上”的今日头条、京东和美团……

而新商业环境下，大家共同处在流量固定的存量后时代，所有的竞争逻辑不复存在。在以“流量”为核心争抢资源面前，无论你是大企业还是创业小公司，无论你处在哪个行业和哪个赛道，大家的起跑线、通关难度，都是一样的。

如果一定要把这个看不见硝烟的主战场，物化一个载体，那就是：苹果和安卓的平台市场。

新增长：必闯“三关”

与其被动的思考如何过冬，不如主动的寻找增长的办法。好在消费升级的红利还在，用户分层的市场还在。面对这两个外部利好，如何重构自身组织机构和优化作业流程，以调整为即适应新商业，又能在流量固定的存量后时代分得一杯羹的“创新驱动型增长团队”？

麻辣娱投联同麻辣派学院（新商业职场大学），走访了大量企业，进行了深入的调研和思考，进而梳理了一个“存量后时代”创业企业谋求新增长的“必闯三关”。

第一关：流量关。

流量之战，成为存量后时代绕不过去的，甚至是唯一性的主题。以围绕流量获取、流量转化、流量留存三大课题为核心能力的运营体系和团队，将是各公司竞争的焦点。

解决与突破三大课题，需要做必要的用户分层与精细化运营之外，“内容营销”仍是攻克流量难题的主要手段。优质的内容营销创意、策划、运营团队，将是市场上最抢手的核心资源。

第二关：商业化关。

存量后时代很难再有指数级增长，但是倍速级增长依然会频繁出现。这些倍速级高增长的驱动力模型是什么？——这是麻辣派学院一直在思考的问题。

自从年美团创始人王兴提出“互联网下半场”这个概念以后，这个词就成了创投圈和各大媒体经常出现的热词，但鲜有人对这个词做出明确的解释。麻辣派学院认为，“互联网下半场”是指：因为技术变革所带来的认知逻辑变化，进而影响和反映在商业、思维以及社会关系等诸多方面。

如果我们把蒸汽机发明和电力的使用，称为第一次技术革命，带来的认知逻辑变化是：工业化和流水线；个人计算机和局域网的普及，是第二次技术革命，带来的认知逻辑变化是：系统协同和多维作业；PC端IP互联和门户网站爆发，是第三次技术革命，带来的认知逻辑变化是：社交链接和数字信息时代。

如果说这前三次技术革命，带来的是物理层面的认知逻辑变化，那么这第四次技术革命，带来的就是化学层面的。王兴所说的“互联网下半场”，就是指我们正在经历的第四次技术革命。这一次与前三次明显不同，这一次它所渗透的认知深度与逻辑变化是颠覆性的。

第四次技术革命所带来的，最直观的特征是：“移动”。“万物互联”之后，进入了“万物移动”时代。移动的，不只是物，还包括人和场。这就是马云对新零售的定义：人、货、场。只是他没有明确指出这三者之间的关系：移动。

于是，这个世界，就进入了“量子时代”。一切都是移动的，一切都是不确定性的，一切都是“薛定谔的猫”。

如果你不能理解这第四次技术革命所带来认知改变的底层逻辑，不能深刻的认知“万物移动”的本质内涵，你就不能走好或者走通这创业的第二关：“商业化关”。

所谓“商业化关”，其实就是“万物移动环境下的匹配效率解决方案”。简言之，大家都处在移动的状态下，你如何有效解决移动的两个点或者多个点之间的匹配效率，你找到了这个方案你的商业化就走通了。

人、货、场，万物都是移动的，这种“匹配”也可以称为“新链接”。你凭原有的固化思路和方法去解决移动的问题，显然是走不通的，需要新的思路、方法和技术。这就是牛文文说的，“一切生意都值得重做一遍”的核心意思。

这也是为什么抖音崛起了，大家的流量却都跑了的原因。流量本身是移动的，所以你用原有的思路和方法，试图把流量“圈起来”或者把流量“锁起来”，是不现实的。

到底怎么抓住这些不靠谱的“移动点”？又如何“新链接”这些移动点？——这就是这第二关：“商业化关”最重要的思维和工具：大数据和算法。

要想成功闯过这个“商业化关”，团队在大数据和算法方面的人才、能力及工具储备，必不可少。

第三关：供应链升级关。

流量和商业化，说到底是需求侧的问题。作为一个基业长青的生态型企业，供给侧的供应链升级才是确保闯过第三关的关键。

供应链升级是一个门槛极高的关口，他不仅要求创业团队足够“懂行”，更关键的还要掌握对供应链升级调整的步骤和节奏，确保生态链中各个产品之间的协同作用，管控不同产品之间的相互影响，进而形成一个能够高效内部孵化，高效运转分形，高效巡回反哺的产品创新体系和供应链升级机制。

流量关、商业化关、供应链升级关，作为新商业创业团队，如何闯过这三关？如何在闯关的同时，实现高增长？

这些问题，都指向了一个关键词：运营。在流量红利退却的存量后时代，创新驱动精细化重运营，是有志向和有野心的创业者和创业团队，唯一的闯关和进化通路。在这其中，“内容”的运营至关重要。

重新定义：“内容”

在年诸多“艰难”的创业领域中，内容产业可谓“多事之秋”。政策监管、资本退潮、产业调整、市场分流等多因素叠加，导致影视、网综、动漫、短视频、直播、MCN、自媒体等全线哀嚎，从年初的寒意到年中的裁员再到年尾的尸横遍野。

在《创业邦》年度家“高成长”榜单中，竟然没有一家内容企业上榜入围。

诚然，这种局面有外部环境的影响，但更多的可能来自于内容产业和内容创业者们内部。接近年底，很多媒体和机构，开始了各种盘点、年会和论坛，很多人提出“重构内容价值”的概念。口号是好的，但在麻辣娱投看来，依然没有在更深层的维度上思考内容产业的问题、逻辑和角色。

麻辣娱投认为，内容产业的“内容价值”本身并不是限制行业发展的本质问题。我们不缺好创意，不缺好故事，不缺好制作，不缺好导演，也不缺好演员，所谓“重构”看上去更像一个口号，并没有触及问题的实质。

那么问题的实质是什么？麻辣娱投认为，是“内容人”没有把自己放在新商业的大环境里、存量后时代的大现实里，思考清楚自己的位置、角色和功能。换句话说，在新的技术、商业、社会环境下，所谓的“内容”，到底是什么？我们把这个问题，叫做“重新定义内容”。这个内容指的是内容本身，并不是所谓的“内容价值”。

如何“重新定义内容”？——我们找到了三个答案。

第一，内容是新消费的“入口”。

创新工场合伙人张鹰表示：过去「我们是在挖掘流量的红利，以
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