微信电商：跳出圈外，方能不死

　　无忌哥果然是营销的高手，在微信电商必死之后，出马拯救我们，给我们出了几招：

　　但其中，让我觉得有道理:

　　我经常说：跳出企业看行业，跳出行业看世界，我们需要跳出我们的微信，来看整个移动互联网的发展。

　　在很多场合我都说：微信只是我们社交流量的一部分，我们的大部分流量还在PC上，在搜索引擎的分流上。如果微信电商只关注微信的流量吸引，“朋友圈刷频”是没有出路的。

　　下面的文字是无忌的解答，斜体字我做一些点评：

　　原文如下：

　　跳出圈外，方能破局!微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要以为你微信里那几千个粉就是全世界，别忘了圈外还有14亿中国人。

　　因此，选择O2O全网电商才是王道，以全网而观之，朋友圈微商的天地其实很狭小，只是螺蛳壳里做道场而已。

　　好的问题，才有好的答案，正确的问题是“ 微商如何升级做好全网电商? “, 无忌哥传你《倚天7剑》，助你提升功力，奋勇破局!

　　第1剑：独特品类

　　微信是一个封闭而狭小的渠道，如果你做的是大路货，不管是面膜、马油、还是水果，很容易引来一大波跟风，迅速陷入同质化竞争红海。

　　竞争的最高竞争是不争!中小创业者，一定要避实而击虚，不做大路货，尽量选择竞争少的细分、独特品类。

　　无忌哥曾为郑州一家印刷公司，做过全网营销顾问，网络印刷行业早已是一片红海，如何成功突围?

　　我对他们做了个重新定位”彩页王“，只做单张彩页印刷，主打卖点是单价最低、发货最快，其余业务一概舍弃。

　　不做大而全，而做小而强。以小米流的大单品策略引爆市场，把一招做到极致，成为所谓的极致单品!

　　如何推广?我指导客户以地面+网络搜索方式，收集了几千家名片店、复印店、书店的店主联系方式，然后组成QQ群和微信群。

　　店主接到客户的单张印刷订单后，直接就可用QQ或微信传送图稿，网络下单，然后快递送货。就凭简单的一招，一年轻松做到3000万生意!

　　品类创新也是超越竞争的上策，无忌哥有位老学员徐阳波，他自有品牌牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万?

　　原因就是他定义了属于自己的全新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用，一举超越普通儿童牙膏的平庸无奇、低价竞争的红海!

　　谢亿民认为：

　　我觉得微商不能做很多产品，做单品，独品，爆品是一条出路。

　　不要什么都做，记住you不是淘宝，你不能是平台。

　　第2剑：暴利少销

　　做生意，不外乎两种模式：薄利多销、暴利少销。以卖车打比方，大众就是前者的代表，而宝马就是后者。

　　目前微商80%都是主营低端大路货，市场进入门槛很低，导致同行抢客风潮日益加剧，难以大量成交客户。相对而言，高端产品还是一片少人涉足的蓝海。

　　因此无忌哥建议，何不逆市而为，专做高定价、高利润、高品质的”3高“极致单品，只需专注少量精准客户，即可轻松盈利。

　　有谁消费得起?中国1亿名中产阶层，家庭资产100万以上的，这是全网电商的最后一片热土!

　　无忌哥曾辅导过一位刚出道的小女孩，帮深圳一家公司做微信营销。她主管的公司公众号只有1500个粉丝，却能做到4000多万的业绩，为什么?

　　因为她卖的不是普通产品，而是每套几百万的房子，我叮嘱她粉丝一定要贵精不贵多，只圈有钱的土豪、富婆。

　　微信如何能卖房子?我安排她连续6个月，其他事都不要做，一天到晚都和他们在微信中闲聊灌水，用心交友。

　　也从不主动硬性推销，更不要刷屏，等客户自己开口提起房子的事情，才推荐他们免费参加地面展销沙龙，转交专业的销售代表，地面现场成交!

　　说到这里问题来了，最近2年楼市不是很不景气吗?确实如此，但我为她挑选的业务，属于高端独特品类。

　　她卖的不是普通楼盘，而是高档澳洲别墅，核心卖点是投资移民，因此国内楼市越低迷，海外房产投资就越火。

　　必须说明，高利润指的是利润额，而非利润率，平均每个客户终身利润至少成千，最好上万。单价低于1000的产品，必须具备高消费频率，或高转介绍率。

　　谢亿民认为：

　　在必要的时候，我们可以亏本，来吸引流量和注册用户，现在是用户为王，而不是产品为王，不是价格为王。

　　不过：现今暴利的东西哪里容易找，薄利多销也是一条路，关键留住客户!

　　第3剑：口碑为尊

　　雷军说过：移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。

　　品质好是导致老客户返单，激发口碑传播的上岗证。品质不过硬，再好的包装和宣传都没用。因此，必须把打造高品质的极致单品，作为全网电商的根基和起点。

　　很多做化妆品、保健品的微商，经销商不少，广告也足够高大上，为什么就卖不好?因为用户体验效果不好，缺乏有公信力的客户见证，反而引发客户的质疑。

　　部分产品品质没问题，但卖法有大问题：有的以传销模式圈钱，多重招商，层层压货;有的采用类众筹方式，涉嫌非法集资;有的夸大功效，违反广告法规。

　　因此微商选择产品时，切记投资有风险，入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润，而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。

　　第4剑：全网布局

　　作为一名将军，最大的悲哀，不是手头没有精兵强将，而是选错战场。

　　微商从一开始就选错了战场：微信朋友圈是你交友的客厅，而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网，才是你的营业厅，千万不要搞错了购物场景。

　　微信更适合服务老客户，构建用户强关系社群，传播口碑营销活动，而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体，功夫在诗外。

　　有位无忌哥学习群的群友问我：如何用微信卖空气净化器? 这个问题从一开始就问错了，正确的提法是：空气净化器如何做O2O全网电商 ?

　　我建议的方案是：在去中心化的时代，不是用户来迁就我们，而是我们必须迎合用户。

　　别再死守原有的朋友圈小天地，走出去，开设你的电脑官网、淘宝店、微店、公众服务号、地面连锁店....

　　通过在百度、淘宝等大平台投放关键词广告，大量将意向客户引流到你的网店，意向强的当场成交，弱的则导入微信，长期维护，逐步转化。

　　成交只是营销的起点，要以活动+奖品，积极引导老客户，在朋友圈中晒单，发好评，转发软文，以此形成广泛口碑传播，大家说你好，才是真的好!

　　为什么99%微商不懂得这么做?很简单，是因为没受过专业全网营销培训，他们的教官，自己都没亲身打过海陆空世界大战，自然无法全方位筹划战略布局。

　　谢亿民认为：

　　无忌提出的：全网布局，很是对我的胃口。

　　流量是电子商务的大事情，一切应该为了流量，利润为流量让步、品类为流量让步，一切为了简单，粗暴，这就是微商的精神!

　　那也就是：我们需要一个三网合一的平台：我们在微信上、PC网站、百度直达号等都应该有我们统一的流量基地，统一的会员管理，统一的流量引导，营销工具。

　　www.fengbaokou.com 风暴口能实现这些。

　　我们需要通过全网汇集流量，吸引注册、留住会员。

　　第5剑：精准吸粉

　　很多微商每天大量而盲目的加粉，加了后又天天刷屏。费了老大的劲把客人拉进圈里，又让人以最快速度把自己拉黑，自然徒劳无功，转化率很低!

　　我有位做家庭主妇的微商朋友，卖的是几百元一个的仿包，才300位粉丝，加入还需要严格审核，天天刷屏，每天只花几个小时，一年却能做近千万生意。

　　我很好奇，她是如何反常规逆袭大咖的?她一句话揭晓了谜底：我做的不是零售，而是分销，300位经销商，每人每月只要进3个包，就够我买车买房养老公了。

　　因此，重点不在于如何大量加粉，而是提升每位粉丝价值。最关键的是，要根据自己的品类和盈利模式定位，找准核心用户，微信卖别墅的案例也是如此。

　　第六剑，第七剑，废话太多，可以省略!

　　我想补充的是;对于客户需要分类管理，微商建立自己的会员管理系统非常有必要，现在的微商哪里有管理，和原来的taobao一样，客户管理一塌糊涂，这些人都因为价格低选择你，价格成为唯一的竞争优势。

　　我们需要客户的认为关怀，要组织客户的见面，联络感情成为微商经营客户的关键之关键!

　　谢亿民说：

　　无忌的另外两点我就不多说了，但是核心的问题有三个：

　　微商的流量引导体系建设、

　　会员管理体系的建设、

　　O2O的营销体系的建设。

　　将成为微商的核心三点。

　　请点击“阅读原文”：

　　《微信做生意，必死，六个月缓期执行!》