带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。

文

特约观察员姚贝贝

编辑

崔砚冬

特约观察员姚贝贝

近年来，我很深的一则感悟是，外界太容易影响我们了，我们需要反向思维。所以，我一再强调，分析商业模式应该从底层逻辑出发，抢占消费者心智要从掌握消费心理为切入点，从而抢占市场份额。

我看过很多所谓的商业潜规则和销售心理学，只会教人如何拿捏性格战术，利用空间环境制造虚拟消费愿景。陈旧老套到你的潜在受众都知道的道理咱们不讲，这个系列我会着重讲解女性买买买背后的非常规商业心理学战术。第一篇咱们先来讲讲价值营销的前期铺路三部曲：产品定价策略，沉淀用户画像和促生消费动机。

产品定价策略：锚定效应构筑的产品价值相对性

消费者普遍对产品本身是没有价值概念和估量依据的，他们常常受到决策环境的影响，
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