嗨咯~大家好呀！

我是强连接运营社的小编：小燕

今天我要跟大家说说的是在营销界有个很出名的理论——“鱼塘理论”

并且在后面也会结合的案例

让各位读者能够将鱼塘理论灵活的应用在各个场景当中。

一、什么是“鱼塘理论”？其基础是什么？

强链接运营社张强老师有话说

“鱼塘理论”就是把客户比喻成一条条游动的鱼，客户聚集的地方比喻为鱼塘。

“鱼塘理论的基础”是你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。

在这个鱼塘里面，什么是鱼塘的水？在朋友圈这个鱼塘里面，什么是朋友圈鱼塘的“水”？这其实说的就是目标受众需要的信息。

比方说

你是做电商的，你每天需要获取电商领域的一些动态，别人做过案例以及干货分享，对不对？这就是你要给他们灌输的新鲜的“水源”

而且也可以适当地借助别人的“鱼塘”，建立一个共赢模式，让有实力的平台为你找到精准客户，帮助你快速积累客户，与客户建立信任，通过这种借力，可以迅速把业绩做上去。

二、“鱼塘理论”在运用中要注意哪些方面呢？

1、我们必须明确“钓鱼”的目标，确认营销的市场定位

针对什么样的客户群，想钓什么样的鱼。

2、鱼饵一定要优质。

好的鱼塘是“钓鱼”过程中至关重要的因素，同时我们投放的“鱼饵”也一定是客户需要的、想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多客户。

如果你的“鱼饵”不够吸引，那更要注重鱼塘这一块，优质的渠道能直接决定客户的质量，影响营销的转化率。

3、“有舍才有得”，这也是鱼塘理论的奥秘

你要舍什么?舍的是鱼饵。

鱼塘营销肯定是需要鱼饵的，没有鱼饵你就吸引不了鱼，也无法持续的养鱼。

鱼饵除了过硬的产品价值之外，还要运用顾客的占便宜心理、好奇心、身份认同等方法，吸引顾客过来。

4、不管什么鱼饵，你都要对其进行价值包装

包装可以让人觉得这些鱼饵非常有价值，比如大鱼饵大包装，小鱼饵简易包装。这样才具有更大的诱惑力。

这就是为什么运用“鱼塘理论”有时候也可以理解成“赠品营销”。有时候你也可以赠个VIP会员，只不过这个赠品还需要客户有一些投入。

5、快速找到精准客户

一个产品能否卖好，关键就取决于能否深层次挖掘顾客需求。

只要找到大量的“精准客户”，就有很大机会成交后续的产品与服务。

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