近年我们可以看到这样一种情况，一面是中国奢侈品、豪车的消费量消费额逐年上升，成为全球重要的消费市场；另一方面以低价为主打的拼多多已经跃升至第三大电商，仅次于淘宝和京东，消费分级时代已经到来。

一、圈层

拼多多创始人黄峥的有说到，“五环内人群”不是他的目标用户，他的用户在“五环以外”。这是圈层对立第一次被大众所认知。骂拼多多的人不会买，而买的人根本不在乎它假不假，山不山寨，他们在乎的仅仅是便宜。这就是圈层，两个圈层如两个平行的世界，相互看不懂。

我们的社会已经高度圈层化，不同圈层的消费需求、消费心理和价值感知是存在巨大差异的。我们的社会已经高度圈层化，不同圈层的消费需求、消费心理和价值感知是存在巨大差异的。这个多维度的世界是怎么出现的？

1、四十年前中国几乎没有几个人读过大学，经过四十年的发展，高学历人群和非高学历人群形成了巨大的隔阂，包括但不限于：认知／思维／审美／喜好／购买能力／圈层。但时至今日，中国读过大学的人，占人口总数仅为5%左右。

2、我国幅员辽阔，一个区块性的市场已经展现。南北的文化差异，气候差异，文化差异，造就了巨大的割裂的市场。

3、三城市乡村二元化极度严重，中间夹着数以千计的县城，形成了一个千层饼一样的市场。注意：低线市场不等于穷，甚至很有购买力。高线市场不等于有钱，甚至很拮据。（高线市场因为房贷等刚性支出压缩了其他消费，而低线市场因为可支配收入多而极具潜力挖掘）

4、年龄差，代际差。中国各年龄段都形成了一群极具消费能力的人群。每一代都有自己的爱好和攀比圈子，比如在包工头的圈子里，攀比是通过给美女主播打赏来实现的。

5、即使互联网看似让信息对称了，但是信息不对称其实是在加剧的。信息茧房已经形成，每个人看到的世界只是你一直在看的，以及你以为的那个世界。

具体到肉食领域，如何一个企业想取得比较大的成功，一招吃遍天下的时代已经结束，任何一个地区都会划分出多个维度，各维度市场需要不同的营销策略／产品／价格策略。

消费分级、产品也需要分级。

二、基于目标客户

如今，有许多这样的小众产品或者垂直产品，喜欢的人爱的死去活来，到处宣扬它的口碑，恨不能安利给身边所有人。而不喜欢的人，会觉得这款产品不怎么样，甚至一无是处。同样一款产品，在目标人群心中可能会觉得物超所值，而在非目标人群心中可能就会觉得贵的没道理。

营销行业有一个很经典的案例，钛金手机。其实很多人难以想象这样的手机会取得成功，因为从手机的属性来看，这只是一款披了华贵外壳的手机。但是他抓住了一个消费心理就是，当一个老板拿的手机是与他的司机、保姆一样的IPHONE系列时，会觉得没有达到他的心理预期。而钛金手机正好满足了这一类消费人群，又请了王石做代言，暗示消费者你用的手机跟王石一样。而这一团队另外一个成功案例就是小罐茶。

研究特定人群消费心理，创造出符合消费心理预期的产品，小众不代表市场小。

三、社群化传播效应

比如前段时间网络上爆红的星巴克刷屏的猫爪杯，喜欢的人为它店里买不到宁愿花一千多网购；而对它无感的人甚至原价元都嫌贵。

渠道社群化：超市、餐饮等大流通渠道是满足所有人的需求的，所以这样的渠道，以后只适合日常高频刚需的商品，而对于有独特定位的产品而言，在这里投放犹如大海捞针，是非常低效的，而且会造成推广、铺货等成本的大量浪费。

将来的渠道发展，除了大流通仍会继续存在之外，还有一个趋势，就是“社群化”，这是顺应“圈层化”和“消费分级”这一消费特征的变化而出现的。

人以群分，
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