01

这次坐飞机竟然晕机了

“各位乘客，飞机准备降落，请系好安全带，客舱乘务员请各就各位。”飞机上的广播最后一次提醒乘客飞机准备降落了。

时冰闭上眼睛，双手放在胸前，准备飞机着陆。这次虽然坐的是大飞机，但是乎下降的时候失重感更加强烈了。

时冰两只耳朵的耳膜被气压压得有点疼，感觉有点想吐，以前坐飞机并没有这种感觉，这次或许是因为没有休息好的原因，久违的晕机又出现了。

02

时冰是一个标准的金融民工

飞机终于降落下来了。时冰站起来，从行李架上拿下行李箱，准备下飞机。

时冰是三十几岁女人，苗条高挑的身材，长着一张娇好的脸容，留着短头发，十分精干的样子。

就在时冰准备下飞机的时候，手机响了，一看是A券商客户经理打过来的。

＂周总，你20亿的项目已经用完印了，明天开始运作。＂时冰对着电话讲。周围的乘客没有一个对她感到诧异，因为经过这几年的朋友圈段子调侃，地球人都知道：这是一位金融民工。

拉着行李箱，坐着经济舱，谈着上亿的生意，这就是金融民工的社会标签！

03

我们做的是丙方业务

时冰是做托管业务营销的。各位读者，按照惯例，我在这里要科普一下托管营销的岗位特色了。

托管业务涉及到前台营销、清算交收、估值核算和投资监督＂一条龙＂的业务服务，特别是对于投资股票、债券和期货等场内的产品，整个业务服务每天都高速运转，任何一个地方都不允许卡壳。

托管营销要寻找客户、与客户谈判、修改合同、签订合同以及后期服务跟进。

托管业务的营销按照业内的说法是，我们是丙方业务，处于整个资产管理业务的最底端，拼的是服务。

04

以老客户带新客户是最有效的营销手段

时冰想想这一次到帝都营销过程，一切都在预料之中，到机场的时候，C基金林总的手下小凡就把他们的合同传过来了。

C基金最近一年来委外业务发展很快，各家托管机构正在争抢他们的业务。

前期时冰跟C基金几个业务营销团队谈过，都是没有任何结果。有人说，虽然＂资产荒＂，但是仍然是现金为王。

你看资产管理部门客户一波接过一波，但是托管部门却是门可罗雀！很多客户来了也是熟人顺道坐一下，业务却是很难落地。

前几天，时冰看客户B基金总经理刘总的
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