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你的品牌需要校园营销吗？该如何与Z世代年轻人玩在一起？年轻人都有哪些你不知道的用户习惯？年最强开学季营销怎么做？校园营销“三招三式”如何拆解？有哪些成功的校园营销案例可以“拿来用”？……

“抓住年轻人”是品牌们永恒不变的话题，然而没有人会否认，年轻人最多的地方依旧在校园里。

校园场景是年轻人营销的一大战场，但往往是那个水面之下的战场。校园场景的进入壁垒高、用户场景也更加垂直，通常并不会暴露在双微一抖等大众社交媒体中，你应该很少能在微博热搜榜单上发现有关校园的日常内容。

这个现象对品牌具有一定迷惑性，从而看轻校园场景的重要性。事实上，不少品牌通过校园营销的方式获得了用户群体的快速渗透，校园人群相对单质化，且圈层传播效应明显，并且有一定的场景进入门槛，品牌如果在校园群体中取得优势，那么这项优势往往是长久的，甚至成为企业护城河。

这也导致，看上去被很多人忽视的校园营销，让不少品牌闷声发大财。即使我们从“学生党”群体对品牌发展的重要性来看，也可以说——拿下校园，就离拿下年轻人的成功不远了。

你需要校园营销的3大理由

校园营销听上去很垂直，但事实上是触达Z世代最好的方式，品牌是否需要对校园营销进行投入，本质上首先取决于是否需要拥抱年轻人群，是否需要品牌年轻化升级，其次才是衡量校园营销的投入产出比。

但这依旧把校园营销想简单了，针对目前人群与品牌的市场现状，校园营销实际上已经变得越来越必要，校园场景更像是年轻人的一个心智和流量入口。我们详细说来：

1、品牌消费者「年龄断层」

现在一些大众的消费品逐渐步入年轻市场后，可能会发现年轻人对于你的品牌或许并不买单，品牌在产品层面和用户沟通层面可能并没有抓住年轻消费者的痛点。大众消费品的核心消费人群已经逐渐迁移到了Z时代，老品牌的品牌力逐年下降，这种消费者年龄断层随之而来的便是销售额的下滑，这引发了品牌焦虑。

2、品牌「年轻化」趋势

品牌年轻化其实是一个老话题，但品牌年轻化如何做，各个品牌都有不同的思考。可以肯定的是，并不是将产品包装做的炫酷一些就是品牌年轻化，品牌年轻化需要企业去打造“年轻力”。“年轻力”可以分为很多个维度，比如说产品颜值、用户场景等等。

3、校园是抢占年轻人心智最聚焦的场景

校园中的群体往往在品牌心智上存在空白，这点在新生群体、开学季场景中表现得最为明显。每年有近万大学生进入社会，这些群体可能在大学中已经形成了自己非常信赖的品牌难以改变，又或者在品牌决策上完全没有认知。所以可以说，大学四年是年轻消费者从「无品牌」到「品牌忠诚」的黄金四年，值得品牌抓住营销机遇，尤其是耐用品品牌。

总体来看，校园营销的意义在于“从最源头培养你的消费者心智”，如果错过了这个心智认知建设的黄金期，品牌在学生进入社会之后再做培养则会事半功倍。

此外，大学生群体特殊的消费行为模式，也让校园场景成为一个品牌建设的绝佳场景，具体来说有三个方面：

第一，大学生群体完成了消费决策权的迁移，他们从被动的家庭决策者，转型成为了主动的生活决策者，因此也就不存在传统的“决策者与使用者不一致”的难题，更适合品牌进行营销动作；

第二，当下社会有着「4+2+1」的家庭结构，这也导致独一代的大学生从小拥有更多家庭资源，拥有消费的决断力，也更敢于制定消费决策；

第三，新生们出生于物质相对丰饶的环境下，00后更是有及时行乐的生活态度，更愿意为自己喜爱的品牌和产品买单，也更愿意为精神消费付费。

随着新一代进入校园，校园中的品牌认知潜力、消费潜力将会被极大释放，这可以说是品牌“不得不做”校园营销的理由。下面校果梳理了一份校园营销的营销节点地图，供品牌参考：

你真的懂“学生党”？

在聊校园营销之前，我们先来重新认识一下年轻群体，这届年轻人与以往完全不一样。下面我们先通过数据来简单建立一下对年轻群体的整体认知：

他们月均可支配现金为元；Z世代总数为2.6亿人，高校人群占总人数的16%；他们每天手机使用时间约8.33小时，可以说是机不离手；他们支撑起了4万亿消费市场，其中直接开支占比76%，间接消费24%；他们14月换一次手机，其中不少是游戏党、自拍党、极客党；我们还可以通过第三方统计数据来发现校园营销的机遇，整体来看服装、食品零食、数码3C、咖啡/麦片/冲饮、彩妆在品类上更加匹配开学季营销，成为学生党开学季的必买单品，值得企业重点
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