毕业后第一份工作就来到丰田，做市场，做行政，甚至做销售，来者不拒！年轻的时候就想着可以多做点多学习，三年时间一路做到市场经理，收获满满！做市场经理两年，前几次的市场经理培训一直因为各样的原因导致最后搁浅，直到今天，快要做满两年才参加第一次的初级培训，大家都说我这叫“无证驾驶”。

所以，我应当带着什么样的心情或是心态来参加培训呢，这是我在来之前所思考的。空杯心态？忘掉之前所做的全部？好好学点东西？仿佛空杯过来还是有点不甘心，毕竟曾经也为自己做过的很多工作而感到自豪过、欣喜过，是不是也应当和大家分享一下？

宣讲会时，我拿到教材后便简单的研究了一下目录，并迅速地翻看了一部分，有点惊喜又有点震惊，欣喜是因为教材所编纂的思路基本与我工作的内容一致，但是仔细看下来后，发现思路之下所延伸下来的细致与难度，很多是我在工作中完全没有去深入的，很多事情可能我只是浅尝辄止，雾里看花，没有完全做到其精髓和精神。所以，我开课第一分钟便打起了精神，想把老师的每一句话刻在脑海里。

四天的课程中，从市场经理的角色认知，以业务为导向的市场营销规划，到与FTMS的沟通，新趋势下经销店的营销共战等等，我们授课老师将每一个概念，每一个管理环节，每一个数据认知甚至一丝一扣的情绪都结合到实际的案例和老师自身的实践，深入剖析，丝丝入扣。让我开始对之前做的工作有点灰心，甚至内心基本全然否定了自己曾经在工作中的那些微不足道的成就，自己在工作的细致程度与合理性上大大缺失，曾经的工作就是脚踩西瓜皮走到哪是哪。不过，我们都是坚强的市场啊，做市场就必须得有一颗坚强的心，冷静下来，仔细思考，前期的工作不能全盘否定，不但不能全盘否定，还要翻盘追溯曾经的工作，结合培训中所学知识，点检自己的缺失，不断修正，管理完善工作，并发散工作思维。

说些实际的例子吧，曾经我在做年度计划或季度计划时，计划的依据很简单，厂家计划、节日节点、目标分解。在接受培训之后，我学习到在制定计划时要了解到自身店面的内部与外部资源，诸多信息包括宏观环境信息、市场容量信息、竞争品牌信息、主机厂营销计划分析等等。整合各种内外部资源建立自己的经销店信息数据库，将数据库作为自己的计划支撑；在曾经做活动时总是抱怨效果差，客户不满意，最后自己都不满意，其实活动效果差主要有个重要的环节是我们没有做好的，那就是客户的洞察分析，我们要运用人性的真理，找到新鲜的看法，才能做出客户喜闻乐见的活动形式。那如何做到完善正确的客户分析就需要大量工作支撑，如客户手机的信息与来源、客户群体的分析、客户聚焦等，还有很多干货，我们都要仔细回味并用到工作实践当中。

学习很快乐，大家共同学习才会更快乐，初级培训其实不初级，我们认识到很多优秀店面的大咖，他们优秀案例的分享与经验的梳理，对我这样“无证驾驶”的市场经理启示实在是颇多。

回到开篇，再谈一次最大的感受就是从“雾里看花”到“真知灼见”，将从前“雾里看花”般的认识，变成确实的“真知灼见”。感谢授课老师的悉心指导，感谢培训室为我们精心安排的本次培训，让我受益良多，感恩万分。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，期待在中级培训的课堂上能与大家再见面。

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