本文首发于《阿里妈妈电商营销案例集粹》

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蒋婵娟编辑

陈晨

年5月，对于MOCo.来说重要程度不亚于双11。在5月短短的5天之内，店铺销售额近万。5月22日的活动首日，更是一举冲上女装类目TOP1的位置。活动期间，店铺每日流量也达到平时的3~4倍，而这一切都要得益于MOCo.感恩季的活动。

这不是MOCo.第一届感恩季，但无疑是其迄今为止最成功的一届。作为一个年开始尝试线上的女装品牌，这5年下来，MOCo.正在逐渐改变自己，从一个电商门外汉到如今跻身天猫女装第16位，发展势头十分迅猛。据MOCo.提供的数据显示，品牌的核心受众一般是生活在一二线城市，月均消费元以上，年龄在25~39岁之间的白领和公务员。如何利用大数据维护这一人群以及去发现具有MOCo.风格的人，带动销量的同时进行品牌建设，这是MOCo.打开营销的关键点所在。

达摩盘提供了非常丰富的消费者人群特征标签，包括店铺访问频率成交次数、访客兴趣点、品类浏览偏好等，就像是一个活跃老客湖泊。维护老客和挖掘新客对于MOCo.来说是重中之重，那么，该如何找到这部分人群，在活动中将信息推送准确地投放给她们，并形成转化。MOCo.进行了长期的探索。

在达摩盘的使用上，MOCo.发现有两个要主要
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