一平台分析 (一) 1.使用人数多,使用频率高,尤其是一线城市。 无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间, 2. 利用附近的人的功能,可以将周边区域的人群进行锁定,进行有效的精准营销。 3.成本较低。 除了必要的人工成本外,只产生一些流量费用。 4.有较好的宣传效果 (二) 1.加粉速度较慢,需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。 2. 3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少 二市场分析 (一)适用对象 (二)需要较长时间的维护 客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间,如果仅仅是上班时间进行 (三)普遍存在咨询量和预约率问题 正常情况下,假如一天咨询人,预约率在10%左右,还有一些 三推广与加粉的方法 1.通过手机摇一摇的方法 2.通过附近的人的功能 3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号 4.线上推广 可以通过QQ、 5.线下推广 可以在线下促销活动和资料,医院各类给客户的指导资料,医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示 6.利用漂流瓶的功能 7.利用雷达功能添加好友 8.利用搜索功能添加好友 9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的 四具体操作 (一) 1.自媒体路线 2.促销信息路线 企业进行 (二)矩阵式:“两主+N辅” 1.创建主力 工作号的设置与任务: A.促销信息的首发点 B.部分有益资讯的发布,辅助建设自媒体 C.与粉丝互动,接受粉丝的咨询 D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo,也可以另外设置专用于 个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾,回复 E医院负责人或者专家的名义实名认证,则除了公信力外,还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。 2.创建主力个人化账户,一般是1个,有需要的话也可以多创建几个。 A自媒体的主力平台。 保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯,保持对用户的长期吸引力。 B促销和宣传活动中主推的账户,积累大量粉丝 C转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息 D与粉丝互动,接受粉丝的咨询 E该账户要有一定的官方色彩,应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。 F医院信息,一般不直接写入直白的促销信息。 3.创建多个个人化小号 转发个人化主号和公众平台的资讯,积累粉丝 (三)主要营销方法 1.O2O模式 一般而言要举行促销活动,配置相关礼品,礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人 2.利用自媒体特性 向粉丝扩散相应的营销信息,通过互动获取客户。 3.利用群聊功能 群聊功能可以有效的圈定相关人群,不断的筛选只留下比较精准的客户群体,又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。 4.直接给粉丝群发消息 5.其他方法,例如漂流瓶等 (四)注意事项 1.发布消息要做好计划和记录,不要过于频繁给用户造成骚扰 2.粉丝网友的提问要及时回复 五总结评估 1.每次活动都要总结评估,以便改进工作 2. 3.要建立客户信息档案,积累客户的兴趣爱好需求,形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。
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