市场推广在防水行业主要以线下推广为主，主要原因是我们的客户群体多少为实体企业或政府单位，在客户涉及的视线范围内做推广方式定义为市场推广，如技术交流会、经销商洽谈会、招商会等。

品牌推广是企业品牌建设的落地执行，主要树立企业和品牌形象为主，通过提升品牌的知名度和美誉度，通过参与一些社会组织、公益活动、行业展会等方式推广。

产品推广主要是宣传产品的性能优势、应用范围和使用效果，如设计院推介会、集采推介与入库、新品发布会、采购对接会等

网络推广则是利用互联网和传统媒体，进行企业、品牌、产品、服务、招商等方面的传播。

目前大多数的企业都会面临以下问题，市场推广仅限于生产基地范围公里范围以内，品牌推广不知如何来做，产品推广主要是以销售人员对客户的口述作为主要方式，网络推广的投放，看不到实际效果，做一段时间就搁置。

综合以上因素，会导致品牌影响力不够，产品在市场上的销量越来越少，产品的议价能力降低，客户没有听过品牌，也不了解企业。而销售人员总想依靠总部来做，认为公司应该多投放广告，多申请一些礼品，多申请团队费用。

但是公司的资源是有限的，会倾向于重点市场或有思路做市场推广的销售团队，怎样能争取到公司的资源，前提是区域人员要了解能够通过什么方式做推广。即20%靠总部，80%靠区域自己。

以下浅谈一下防水市场该如何做市场推广，通过碎片整合的方式，让大家开拓思路。

一营销推广工作的前提准备

1、先要了解公司的战略目标，才能确定市场推广的范围；

2、市场调研是一切推广的前提，这里主要了解“我们的客户是谁，在哪？”；

3、根据的客户类型进行分类，找到与客户涉及范围内的推广形式；

4、整合公司和外界的资源，制定出合适自己企业的推广策划方案。

二营销推广后会有哪些效果

1、甲方、乙方、设计院、政府部门等对于品牌知晓，

2、防水行业圈内人员普遍知晓品牌，对于产品任何、服务满意；

3、千万级的经销商占整个经销商数量的20%以上；

4、重大项目入围率高、战略集采的签订数量多

三营销推广的主要方式

1.积极加入各类协会、商会

应加入当地最正规、最有影响力的民间组织。以下列出主要类型的机构，如防水协会、地产商会、建材业协会、诚信联盟会等。想要开拓一个新的市场或者想要让品牌在所辖市场快速推广，与以上的组织、机构保持良好的关系，是一个必要的前提。所谓想立足防水江湖，必先找个码头拜拜！

2.积极参加大项目的招投标

无论目前品牌处于怎样的行业地位，经常参加一些重大项目的招投标，是企业快速提升品牌影响力，找寻差距，快速提升的最佳方式。对于重大项目虽说只是那些排名前六企业的囊中之物，虽然可能没有背景关系，品牌和产品都不如别人。但是不断的在甲方面前刷脸，一次、两次、三次，与大品牌同台竞技，所谓常与高手过招，只要打不死，终究也成高手了。

但是在项目投标过程中，一定要与其他厂家的人员保持融洽的关系，切不可因获胜而藐视对方，也不要因失败而采取过激的方式，有损公司形象和个人信誉。多与行业前六的企业平台竞技，能更清楚了解其差距，不断精进，久而久之不仅甲方熟悉品牌，对于自身的综合能力也是很好的提升。

3.发布造价信息

在本地或本省的《造价信息》刊物上，发布企业主要产品的信息和价格，一方面提供了价格参照平台；另外一方面，也能起到一定的品牌宣传效果。上造价信息分为两种形式：产品信息和封面广告，一般常规的产品信息一年的费用为0-元，封面广告一期的费用为-元。上造价信息可与当地的住建部门联系。

4.防水体验店开设或门头广告支持

防水体验店主要有以下用途，品牌宣传、产品展示、施工器具展示、沙盘讲解、真假材料辨识、商务洽谈等。经销商开设防水体验店不仅是代理品牌的象征，也是客户考察、业务洽谈的重要场所之一。对于日常店面的卫生、陈设尤为重要，有了好的门面加上日常的维护，可以极大的提升品牌形象度和信任度。而门头广告支持，是品牌打入市场的标志象征。建议每个省份开设1-2家防水体验店，门头广告投放点5-10个。

5.品牌入库推动集采

品牌入库是企业战略集采的门票，品牌入库的形式有以下几种，招投标方式、专门网站资料填写方式、第三方平台推荐方式、邀约入库方式等。品牌入库是最好的推广方式，在当前的市场经济条件下，随着客户购买的理性化（房地产企业及大型集团公司），如何购买到性价比高的建筑材料，既降低成本，又能最大限度的保证质量、提高声誉，直接关系到这些客户的健康发展，因此，采购管理作为生产经营管理过程中的基本环节，已经越来越受到大型客户的广泛重视。集采已越来越多的成为他们最重要的材料采购方式，我们所要做的就是要迎合这些客户的需求，从而达到我们批量销售的目的。

6.技术推广和交流会

分为两种情况，第一是售前推广、第二是售中交流。

售前推广，是技术部或总工办配合销售部开展的产品推广活动，主要以技术讲解为主、样板施工为辅，通常情况是1名的施工人员、1名技术讲解人员、2名销售人员的基础配置。

要做好售前推广，首先要了解客户想要解决的问题与难点，或许是防水设计、或许是合理选材、或者是施工技术。内容上要注重案例分享，通过一些失败的案例，让客户重视防水构造的重要性。通过一些成功的案例，让客户相信你可以解决渗漏问题。这种形式也是品牌推广的绝好机会，通过精心准备的课件，配合生动的讲解，利用产品模型，最终与客户达成共识，成功签单。

邀约对象：甲方/乙方的采购部、成本部，设计院的设计师等

建议人数：10-20人

场地选择：对方办公区的会议室内

售中交流，又成为技术交底，一般是在材料进场的前后，主要以样板施工为主，技术讲解为辅的交流会。通常情况是1-2名的施工人员、1名技术讲解人员、1名销售人员的基础配置。会议内容主要是进行施工工艺展示、材料进场后的注意事项，施工难点分析、预计工期、施工人员配置等。技术交流会是展示企业标准化施工和产品应用效果的展示。

邀约对象：项目负责人、项目经理等

建议人数：5-15人

场地选择：项目办事处

7.渠道招商会

渠道招商会是最有效的市场推广之一，主要体现企业的生产能力、产品优势、渠道布局、未来的展望等等，更重要是代理商通过与公司的合作，怎样才能得到双赢，以客户为中心，提供专业化，人性化的服务。让客户成为公司发展的重要一员，让千万级的客户成为公司的合伙人。会议的氛围要有煽动性、内容要接地气，政策要务实。

会议邀请对象：从事防水行业的经销商、代理商、合伙人；或经营其他建筑用品业态的人士等。

一线城市和重要的二线城市，每年至少应组织3-4场渠道招商会。人数建议在50-人以内。

8、采购对接会

目前防水行业有众多的民间机构开展各式各样的采购对接会，邀请甲方单位的采购部、成本部参与，从中甄别出具有影响力的活动参与，有利于品牌的宣传以及销售的达成。但参与采购对接会只是一个入门条件，最重要是日后的拜访和跟进，从中筛选适合自己的客户，不要好高骛远，找到可以进行决策或者能提供重要信息的客户，能否抓住机遇是考验业务能力的关键。

9.品牌推广会

主要目的是展示企业良好的形象和实力为主，配合产品推广的功能。会议模式不宜太小，建议人数为人以上，人数越多、规模越大，显示企业实力越强，会议时长应控制三个小时以内。形式上应创新，内容上应有吸引力，配合现场抽奖环节，避免出现冷场和大量提前退席的现象。

做品牌推广会要不仅要有大的方面展示，更重要的是细节方面的筹备，例如短信的指引群发、客户的用餐、住宿的引领与安排，现场人员的周到服务、销售人员的专业化体现等等

邀请对象：房地产开发商、施工总承包单位、设计院、行业协会、质量监督部门、材料检测部门等

主要以一线城市城市为主，每年至少应举办1场品牌推广会。

10.展会

展会是一种很好的亮相机会，目前最大规模的莫过于中国建筑防水协会举办的防水展会。从每次展会上大家互通行业新闻，哪家企业在有什么新产品、新技术都可以了解得到。如果突然有哪家企业没有参与到展会中，大家就会猜测是否有发生了一些问题。所以参加的展会目的不仅是宣传品牌，还有一层含义，就是“我们企业近一年发展的还不错”。

对于布展的内容和形式上，主要以企业的核心产品或即将推出的新概念为主，配合丰富的促销礼品和暖场活动，经过周密的策划、组织，一定能在展会上崭露头角。

除了中国建筑防水协会的展会以外，跟防水行业相关的，比如管廊的展会、建材类的展会等等，如果规模大，也是可以考虑的。

11.互联网推广

（1）公司







































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