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作者

史上

活动是大屏运营经理们经常会做的，但会做活动不代表你真得懂活动背后的原因、过程、结果，注意事项和如何积累，有时候只是照猫画虎，当做领导安排的一项任务，任务做完了活动也就结束了，数据没有积累，方法没有沉淀，下一次做活动还和新做一样，无法提高。那么如何做一个完成的活动？相信读完本文的你，对大屏活动运营会产生知其然也知其所以然的顿悟。本文笔者对大屏活动进行总结式的思考，主要分为三个部分：一场活动的价值在哪里？如何策划一场活动及总结（附完整流程思考顺序）？以及部分案例分析。读者可以对号入座，看看自己在做活动前、中、后是否有过以下思考？有没有遗漏的部分？又有哪些错位的部分？每次活动积累到哪些知识，经验，数据。总之，希望大家都能策划出拥有明确的目标，正确的方法，适当的时间，并取得良好效果的活动，最好能每次都有积累协助下次活动迭代。

活动的价值

不是仅仅把产品做好那么简单

中国有句老话，酒香不怕巷子深，意思就是说如果酒酿得足够好，即使坐落在很深的巷子里，也会有人闻香识味，慕名前来品尝。本文笔者无意讨论这句话本身的对错，但产品冷启动时往往需要手段助力。

如果不是笔者朋友开店，笔者也没注意到这里面的问题，笔者的朋友曾开一家餐馆，门店装修精致，餐馆食材上等，员工敬业服务周到，但开业一月有余客源却怎么也上不来，朋友着急想不通为什么没显现口碑效应？不是酒香不怕巷子深吗？朋友坚信自己的产品服务绝对没问题。这位朋友知道笔者策划出身，让笔者过来支支招，“装修很好，菜品很好，服务没的说为什么上客一般？”笔者也是爱思考之人很是好奇，去后梳理发现问题就出在新餐馆和巷子深上面，朋友将重点投资在装修，菜品，员工，唯独地理位置稍显偏僻，“新餐馆+巷子深”这两个因素导致客流总基数上不来，没有大量基数口碑营销起不到明显作用，需要用时间进行交换，但时间就是金钱，如果半年后生意还是起不来餐馆就面临关门的风险。笔者告知朋友后，朋友恍然大悟，原来开餐馆不是只有做好产品就行了！总结原因：新餐馆+位置较偏导致人们注意不到，但不是不可解决，只要采取适当方法，就可能迅速打开局面，即需要通过某种手段将新顾客拉进来，完成新餐馆的冷启动。具体方法就是做活动，比如开业前3天无门槛办理9折会员，周三全场菜品7折等等，然后再凭借餐馆的菜品和服务让顾客留在这里，带动后续复来和口碑传播。

大屏产品和开餐馆的通用思路

我们常常存在这样的疑惑，即使某大屏产品的内容、功能、用户体验和推荐位都非常好，但也可能出现PV,DAU，订购收入一般的状态，瓶颈无法突破。我们都知道，新产品无法吸引足够用户就难以持续发展，口碑营销中老用户带新用的模式就无法正向循环，问题出在哪里？读者不妨看看是不是冷启动出了问题。道理和开餐馆一样，产品上线初期，需要通过某种方法快速导入大量用户体验产品。那么，我们通过什么方法能实现产品的冷启动呢？这时候活动运营就凸显出它的价值。笔者朋友开餐馆的例子已经说明活动对于新产品冷启动扮演的重要作用，大屏产品是同样道理，笔者总结活动运营价值如下：

可以在新品上线冷启动时快速吸引用户
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