依据自己的理解，我大概总结了一下市场营销的几个发展阶段：

##第一阶段：商贩式销售，愿者上钩。

典型的案例就是市场上摆摊售卖的摊贩，各个小商店。这些卖家的用户通常都是周围邻居，相识熟人等。所以他们基本不会吆喝叫卖，只是把货物摆在摊位上或者货架上，有人来买了就拿出来卖；无人问津的时候就坐下来聊聊天，打打牌。

这个阶段基本上没有营销，完全是靠产品和服务质量还获取和维护用户。除了交易，用户与商家没有第二层关系。

##第二阶段：保险式推销，多少了解一下呗。

在上世纪末本世纪初（-），工业产品种类爆发，产量剧增，互联网还没有广泛应用，淘宝还没有出现的时候，大多数的厂家都是靠着上门推销的方式销售产品。这个阶段，销售人员都是扛着成堆的产品销售资料，挨家挨户，苦口婆心的给愿意开门，耐心听的人介绍产品。不仅是扛着资料多，销售人员还经常是跨市，跨省，甚至全年都在全国各地奔跑，为的就是能从茫茫人海中遇上少量愿意了解产品的人，求菩萨拜老爷的希望他们能够为自己的产品买单，如此才不枉白跑一趟。当然，更多的时候是本拒之门外，甚至被当做“传销分子”，人见人恨。

这个阶段，商家对用户的依赖性很强，用户的需求就是一切。所谓用户就是上帝。实行的是广撒网式的营销策略。

##第三个阶段：百度式营销，给你想要的。

随着互联网技术的发展，人们开始在网上聚集，形成一个个的小群体，比如早期的BBS，天涯论坛，百度贴吧等。商家们也渐渐发现这里面的商机，于是制定了专门针对这些线上群体的营销方式————定向广告。编辑好广告文案，开始在各个论坛，贴吧进行铺天盖地式的宣传，转化效果比较明显。

而后随着大数据和人工智能技术的应用，通过对用户数据的收集，整理，分析，各个平台又推出了新的营销方式————个性化营销。这样，如果你在百度上搜索药品或者医学常识，页面会立即展示医院/诊所的信息；你在某订票平台上搜索回家的机票，后台会根据你以往消费情况，对票价信息进行“定制化显示”，出现飞机上同排两位乘客票价信息不一致的现象，等等。

这个阶段，商家对用户是“强制性营销”。随着消费升级，部分商家基本不愁没用户，对用户的依赖性明显降低。商家已经得到你所有的信息，只要使用各种套路，变着花样的给你推送产品广告信息就可以了。

但是，用户也不傻，慢慢能够辨别商家的套路；也随着用户个性意识增强，用户开始对部分低质量的商家或者产品“免疫”，而对某些个性化产品/商家却开始痴迷，追随。

##第四个阶段：苹果式营销，我给你的就是你想要的。

这个阶段，商家能够透过用户行为数据，剥离存在于表面的需求，发掘用户深层次的本质需要。删繁就简，做到极致。当大家都觉得手机键盘已经成为用户基本需求属性的时候，乔布斯能够大刀阔斧，坚决的摈弃，大声告诉用户————屏幕就是你的键盘，手指就是你的手写笔！

这个阶段，商家代替用户做决定。用户完全跟着商家设计好的路线走。当然，能够做到这一点，一定要对用户心理需求有极深刻的理解，还有极致的产品思维，再配上高超的技术支持。能够满足上述要求的商家不多，目前做的最好的就属苹果。所以，也可以说这是“个例”。

##第五个阶段：小米式营销，整个群大家都来玩。

这个阶段的营销主要抓住了用户的参与感需求，将部分忠实用户引入产品设计环节。通过收集这部分用户的使用和反馈数据，进行针对性的产品迭代；另外，还可以发动这些忠实用户进行更广范围的广告宣传。最终实现产品快速迭代，广告人口相传，短时间完成预售指标的目的。

但是，随着产品预售阶段结束，产品品牌建设完成，最初为产品出谋划策的用户根本没有得到什么回报，大家的参与积极性逐渐下降，商家也慢慢疏远忘记该用户群体。

##第六个阶段：区块链式营销，你好我好大家好。

随着区块链技术的发展，通证经济开始与产品营销相结合。因为，通证的权益证明属性，使得参与者既是使用者，又是宣传者，更是投资者。参与者在使用同时可以为商家提意见，为好的产品做自主宣传，同时还能随着产品和商家价值的上升而获利，这样参与者和产品以及商家实现了利益捆绑。用户与产品成为共生关系。

通过以上对比，我们发现，将区块链通证经济运用到产品的营销方案中，既节约了成本，又可以获得忠实用户的意见反馈，还能快速的宣传销售产品。真实一举多得！

最后，我们通过一个不恰当的比喻---谈男女朋友，来总结一下这六种营销方式：

*第一个阶段，双方都是陌生人，路上相遇，问一下路而已；*

*第二个阶段，主动搭讪才有机会，死皮赖脸穷追不舍的人才可能成功；*

*第三个阶段，送花送礼物，各个方式各个花样逗你乐，让你喜欢我；*

*第四个阶段，霸道总裁，想要追我，先买我的产品和服务吧；*

*第五个阶段，到手之前，百依百顺，到手之后，漠不关心；*

*第六个阶段：相互吸引，惺惺相惜，相濡以沫，白头到老。*