■中国出版传媒商报记者王双双邹昱琴倪成

年北京订货会期间，现场馆配采购码洋达1.85亿；年全国实体书店图书零售市场同比增长率达3.26%，结束了过去两年的负增长现象。在两组数据令人振奋的消息中，年北京图书订货会落下帷幕。但对于年的图书营销来说，这才刚刚开始。

回归图书本质，以产品为出发点和抓手进行营销，这一现象，在年的北京图书订货会已初露端倪。

推出好的作品，成为出版社在年订货会期间的主打项目。在进出订货会1号馆的醒目位置，中国出版集团打出了这样的标语：弘扬品牌、引领市场——中国出版集团“中版好书榜”，向参会单位和读者推介营销中国出版集团优秀图书作品。中国出版传媒商报记者通过采访多家出版社了解到，年订货会期间参展产品更趋集中，虽然品种数量基本持平，但在图书的选择上更加精细。同时，个别出版社也有品种增加的现象。

当书业不再恐惧新媒体，而是以此为营销手段，其带来的影响无法估量。接力出版社推出的“新书微笑墙互动”技术在营销新书的同时，吸引观众驻足参与，在网上3天内点击过10万。（链接：详细报道请见本期《接力社新书笑脸墙互动3天点击率破10万》）而作为出版社的“门面”，展台的设计同样不可忽视。

“感谢帝都用蓝天白云迎送我们，年图书订货会期间，资源信息耳濡目染，大政策小利好，名作好书期待，快速转型双线并进成方向，书业借文化大发展和全民阅读法或迎小阳春。”这是一位业界人士在离开年订货会时的感慨。年，营销人以实实在在的作品说话，将新媒体的创新、展台设计的力量、小品牌的成长、多元产品的特色作为4大抓手，围绕产品进行营销。而对此种种表现，记者更愿意将其归结为“产品营销元年”。

新媒体成为抓手已不是梦想

　　火热的“自拍”秀、到处可见的扫码送礼品，诸多在年BIBF上火爆的新媒体活动，在此次图书订货会上仍在延续。在民营联合展区，随处可见各种 　　 　　在延续特色的同时，在新媒体的运用形式上，年有了突破性创新。以1月7日晚广西师范大学理想国的线上营销为例，在第一条 　　除了线上营销之外，在新媒体的运用上，AR技术已经成为热点。“现在参加参会都需要一个由头、一个亮点，如果仅仅靠传统的图书展示，是不容易出效果的。这一次，我们就以‘数字体验’为天地社的展会亮点。”四川文轩出版传媒股份有限公司天地出版社副总编辑李云向记者介绍到。天地出版社引进了《拍拍乐创意童书》，并在此次订货会上对其AR技术进行展示。

　　此外，我们还看到，与往年火爆的扫码送礼不同，今年虽然扫码送礼仍存在，但其已经不是主要形式。因为微博 　　

依产品定制，现场互动促营销

　　百年前，中国人在口语里，把到私塾或学堂上学称为“念书”，念书是“养性”、“养正”、“养志”、“养德”的重要方式。无论吟诵或诵念，最重要的是音韵。年1月8日，由商务印书馆举办的一场别开生面的国学诵念活动吸引了来宾的驻足。知名国学推广人张卫东教授带领20多个学生念诵《道德经》《孝经》。

　　本活动诵念所用的“古音韵”，是明清时期北京官话音韵，国子监官韵诵念，取自明清政府官方授教学生的唱法，张卫东说，孩子们可以通过诵念了解国学的好处：传承真正的经典，体味古圣先贤的韵致，聆听国学真正的声音。声声诵念，让活动现场观众情不自禁，轻声跟随诵念，在北京图书订货会开幕当天进行了一次古文化体验。

　　同日由人民音乐出版社举办的《琴梦红楼》艺术音乐会也为观众带来视听盛宴。活动现场，杨青用古琴演奏了《紫菱洲歌》、《好了歌》等曲目。《琴梦红楼》由音乐教育家、中国琴会副会长杨青主编，由青年文化学者曹雅欣担任副主编与文学撰稿。该书上市之初便销售良好，得到了红迷、琴友及广大传统文化艺术爱好者的喜爱。据人民音乐出版社刘滢介绍，“琴梦红楼”琴歌艺术音乐会，是《琴梦红楼》一书的立体化呈现，以古琴、洞箫、锦瑟、阮咸等传统乐器的伴奏，配以弦歌雅韵的古典演唱方式，加以文化讲述的深入解读，身穿优雅汉服的民族传统服装，将书中的音乐价值和文化内涵精编为了一台生动感人的文化特色古典音乐会。“琴梦红楼”古琴音乐会在古琴家杨青的带领下，以古琴的音乐梦开启红楼的文学梦，通过《引子》、《晴雯歌》等12首曲目，打造一个综合性、艺术性的人生梦。

　　而作为与观众互动的另一种方式，今年订货会上，手绘正流行。在机械工业出版社的展台上，手绘作者阿乐面前排起长长的队伍，观众都在等待属于自己的一幅画像。而此次活动则是为了营销《阿乐的手绘旅行日记13天云南悠游记》一书。既向读者展现了手绘的魅力，也让图书被更多人了解。“没纸了，快去买些纸回来，不能让观众白白排队”，这一幕发生在中视博尔乐（北京）传媒有限公司展台。“想要独一无二的漫画像吗”，以此为营销噱头，推出新产品。

大品牌下小品牌的成长

　　随着出版社转型和重点项目的发展，因产品发展壮大而产生裂变的发酵持续升级。而大品牌下小品牌的成长，在今年的订货会上频频出现。

　　“耕林的书我不喜欢”，北斗耕林文化传媒(北京)有限公司的展台上，看到这句话作者不禁疑惑，难道是要读者评选出自己对耕林不喜欢的书？带着这样的疑问，记者采访了展台相关负责人，原来公司借用因撒谎而长长鼻子的匹诺曹形象，以反语的形式表达出读者对耕林图书的喜爱。作为脱离北京天域北斗图书有限公司整体展台的第一年，耕林图书馆今年有了自己独立的展位。通过打造图书森林的形式，耕林传递自身的经营理念。

　　与之类似，在尚唐的展台上，尚童童书占据超过一半的面积。记者了解到，尚童之前也参加订货会，但是占据如此明显的位置和进行重点宣传推广，今年是第一次。其相关负责人谈到，尚童童书在年已经开始起步有80多个品种，到现在已经达到个品种，年成为尚童童书营销发力年，参加展会、与当地书店图书馆联系等，系列活动将成为营销发力的重点。

多元产品营销有特色就是任性

　　此届订货会，很多出版社都推出了自己的多元特色产品，像故宫出版社展区中央的展台上，除了热门的故宫日历外，还有清代的“御用产品”，如盘龙纹的宣纸、圣旨文件夹、密奏文件夹等文化衍生产品被集中展示，吸引了众多读者的 　　中国水利水电出版社在坚持水利专业图书的基础上，其旗下子公司和子品牌打造出不同特色的多元化产品，像旅游分社推出的“慢点儿”品牌及周边产品，以主打生活类、计算机类图书的万水分社也在现场展示、推广其多元产品“多肉植物”，人气暴涨。据中国水利水电出版社旅游分社社长吕茜介绍，该社鼓励分社开展多元化经营。自年7月该社成立旅游文化出版分社以来，旅游文化分社除了重点开发旅游相关的图书和周边产品之外，还尝试与我国台湾的合作方共同推出“慢游台湾生态环境教育亲子活动”，受到家长和孩子们的欢迎。分社注册的“慢点儿”品牌也受到业内外人士的 　　对于浙江人民美术出版社来说，多元化发展已经成为企业的发展战略之一。浙江人民美术出版社副社长王旭斌认为，针对读者需求，将传统出版与时尚进行对接，通过个性装帧、设计，推出特色文化产品，是出版业未来发展的方向之一。据了解，目前该社已与尚元书屋等多家产商联合开发了相关产品，并进行了商业合作共同开发。年北京图书订货会期间通过与尚元书屋联合打造展台自我营销，整体亮相。据尚元书屋业务经理吴少凤介绍，“通过尚元书屋独立的设计团队、制作工厂，为出版社、书城、有需求的个人等，开发配套的图书衍生产品，丰富实体书店图书经营，如读者在书店购买介绍‘茶’的图书，可以顺便买到茶周边产品，这些会给图书销售带来积极影响，也有利于扩大书城产品销售。”

　　同样，在河南科学技术出版社看来，多元化产品已经不再是一个陌生的形态。在年北京订货会期间，该社对图书之外的服务项目进行了展示，并与书店、网店和教育培训机构都进行了交流合作洽谈。记者通过采访相关负责人了解到，从年，该社领导就确定了以情趣手工为主要方向的时尚生活类图书出版运营。目前，图书的增值效益初见效果。一方面与多家毛线厂家、毛线经销商、编织网站进行广告合作，带来一定经济效益和市场效益；另一方面从拼布图书尝试做产品延伸，与日本、欧美材料厂商达成合作意向，成为其在中国的一级甚至是总代理商。

　　第一次参加北京图书订货会的山西新华书店集团多元产品“山西铁货”一经推出就广受
转载请注明原文网址：http://www.lynn-studio.com/yxff/yxff/1127765.html