课程背景

此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；

2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;

3、营销6大技能与销售实战20招；

4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；

5、加强案场导流，深度拓客全攻略；

6、让项目溢价50%的营销创新方法；

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；

8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

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课程对象

1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；

2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。

讲师简介

杨老师：

曾任职全国代理前十名达观房地产；

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；

近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；

讲课风格：

◎引领房地产新趋势与方向◎多家房地产赢销案例分享◎深入浅出的教学指导，从理念到实战◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。

服务过的客户：

龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；

顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；

中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

课程内容

第一部分

制胜有道策划赢销

一、营销趋势论，地产营销10大误区

误区一：推广不管用

误区二：渠道是王道

误区三：老带新靠贿赂

误区四：产品是1，营销是0

误区五：快周转的项目，做不了营销创新

误区六：营销就是给客户洗脑

……

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

……

三、当下案场营销，必须学会的实战20招

1、领袖营销：制造全城的权威舆论

2、礼品营销：更实效的来人策略

3、客群深挖：把握真正主力购房人群

4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应

5、老带新：客户都藏在裙带关系后面

6、出彩设计：如何制造更多打动客户的理由

7、节点把握：夏季、秋季、十一等重要节点

8、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应

9、刷墙广告：直效面对终端客户

10、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感/仪式感

11、精准人群、精准渠道、精准沟通…

12、锁客节点的选择

……

第二部分

营销创新经典案例全新探索营销制胜之道

中国新神盘之代表作品营销全解密

一、中国四大神盘奥伦达部落原乡

90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

二、阿那亚：从万到30亿的操盘战法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

2、场景化营造

网红打卡记忆点的形成及深度传播力

3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

4、去地产化策划操盘

5、……

三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国

1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系：引领市场10年的市场初心

3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

5、年度推广：年度口号，打造年度记忆

四、案例延伸：如何创新老带新

1、10大经典案例，老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

第三部分

圈层营销+客户采访+
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