CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS模式予以展开讨论。

“未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝客和京挑客，那你就out了！

早在年4月淘宝联盟峰会上，联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来三年目标和年的规划：

“未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是年的3倍”。

除淘宝（含天猫）外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。

先简单科普一下3种常见的电商推广模式：

1）CPC，这一种推广模式全称为：CostPerClick。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，是电商企业常用的推广方式之一，如淘系的直通车。

2）CPM，此类推广模式叫做：CostPerMille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为5元/CPM，那么每一千个人看见该广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的钻展。

3）CPS，这种叫做CostPerSales的方法是通过实际的销售量进行收费的，即每真实成交1单，才按照商家设置的佣金比例扣除推广费，如原价元，设置推广佣金比例10%，则每成功推广一单，支付10元佣金，如上文提到的淘宝客等。

本文不探讨三种推广模式的利弊，仅针对CPS模式予以展开讨论。

一、纯CPS带货网站

早期的“一淘网”就是该模式的缔造者，自身作为淘宝的大淘宝客，将部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为：淘宝商家设置淘客推广——一淘网选择部分优质商品上线——用户在一淘网购买该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网返还部分佣金给用户（以返利形式）。

该模式一方面节省了平台推广成本（返利成本由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单体系、账户体系完全互通，且能直接为用户省钱），非常好的承接了来自淘宝的商品池，且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最有代表性的算是“返利网”，该平台自己不卖货，仅提供返利服务，但其最大的特点也是优势在于整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等多家知名商城的商品，用户在返利网下单均可享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况看，笔者推测，返利网部分平台的商品返利政策应该是定向沟通的（如华为商城等），该类型专属返利政策，势必是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销

随着消费者时间逐渐碎片化，“种草”这个词火了！

比较早做且做的比较成功的笔者认为是“什么值得买”，该平台一定程度上算是种草类+比价类网站，同时非常注重来自C端用户的爆料，因此用户活跃度长期稳定较高。

与此同时，大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘（达人、清单）、京东的发现、苏宁的榴莲社区等等，以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等，均属于基于CPS能力的软文营销。

该类型平台运营模式主要为“种草”+“拔草”，以用户分享与推荐为主，引导其跟随者（即潜在消费者）下单。

四、基于CPS能力的视频带货

随着4G网络的完全普及以及5G时代的到来，直播+短视频成为了电商营销的主战场。

直播领域，各大电商平台百花齐放百家争鸣，淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更显身手，更是锻造了李佳琦、薇娅的带货奇迹！

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而在短视频领域，抖音、快手也强势介入，后续笔者将撰写独立的文章深度解析这两个短视频平台的运营模式及操盘思路。

五、基于CPS营销思路的新模式

1.微商模式

以贝店为代表，平台产品全部自营，店主可自买或者分销，自买省钱，分销赚钱（按CPS结算）。有人将拼多多比作
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