时间:2020-7-25来源:本站原创作者:佚名

开封万宝电器有着31年发展历史,是当地的标杆零售企业,市场基础很坚实,这也让企业的免疫力更强,但此次疫情万宝电器依然不可避免受到不小的影响。

万宝电器营销总监毛志杰告诉记者,从销售数据上看,一季度,尤其是前两个月整体销售量基本是往年的零头。4月正式开业复工后,开始启动大型的活动。最典型的就是万人空巷抢空调活动,年时此活动是在3月展开,2天的时间,万宝电器实现销售规模为多万元。今年该活动推迟在4月份举行,同样2天的时间,实现的销售额仅为多万元。

如果仅以此活动来看,基本是腰斩,下滑得很严重。但对比周边一些友商的销售数据,都是50%~60%的下滑,下滑50%还算是正常偏少的。所以,在当下这个时期,单次活动万宝电器能够产生多万元销售额,已经很不错。包括董明珠都坦陈,受疫情影响,格力往年二月三月份的销售是一百几十亿、两百几十亿,但今年几乎是零。

毛总认为,虽然卖场人气及销售都在逐步恢复,毕竟疫情还没有彻底结束,恢复会有一个过程。但,未来的一两年区域零售企业的日子可能会更难受,活着成为对企业的一大考验。而万宝电器在此时能够有相较于同行略优的市场表现,得益于全员对新营销模式的大胆探索。

勇当适应时代的逆袭者可以说,疫情期间,家电零售人始终坚持战斗在零售的第一线,成为疫情期间的逆行者。在二、三月份,万宝电器以平均每两周一场社群活动的节奏去展开线上营销,想各种的办法撬动销售。所以,整个疫情期间,虽然万宝的门店并未开门,但在家办公不受上下班的时间约束,员工的工作变得更为繁忙和紧张,且员工的工作状态,工作积极性等各方面都非常好。唯一的不适应是工作节奏被打乱。一是以前没有在线上没卖过东西,现在却全靠在线上卖货。二是以前在社群做推广,最多就在群里发个视频,组织个小家电的秒杀活动,并不在群里成交,都是到线下来成交,现在是直接要在
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